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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 企业经营战略: 士气经营机制

企业经营战略: 士气经营机制


中国营销传播网, 2009-06-22, 作者: 赵一沣, 访问人数: 4621


  百年盛世咨询的主张:企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销From EMKT.com.cn再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。  

  士气经营机制:  

  联想集团柳传志先生说:人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。说的很对,对到其他企业都认为正确,但根本不能运用的地步。因为柳传志先生在说这句话的14年前,就已经开始行动了,你现在才听到,就算马上去做,也已经来不及了!  

  有没有补救的办法呢?《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:补救的办法有且只有一个,就是立刻把注意力从对某个人才的经营,转移到对整个团队的经营。在百年盛世咨询的商业逻辑里,企业经营的最小对象,永远不是个人,而是一个团队.企业经营第一要素,既不是人才,也不是人心,企业经营的第一要素是企业团队的士气。  

  简单经营机制依赖的不是第一流的人才,因为他们不但最贵,而且也最容易落伍,你真的见过,不要求最高报酬的第一流人才吗?如果你说你见过,唯一的可能就是你看错了,在百年盛世咨询的商业逻辑里,连为自己谈判都做不好的人,无论如何也不能算是第一流的!你肯定也没有见过一个人才,每一年都一直保持是第一流的,即使他仍然拥有最高的报酬!江山待有人才出,长江后浪推前浪,这是历史的规律,任何人都无法回避。  

  简单经营机制,唯一能够依赖的,一定是一种成本非常低,但又可以持久发挥巨大威力的东西,这个东西确实很难找,百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:这种成本非常低,但又可以持久发挥巨大威力的东西,就是企业团队的士气!在百年盛世咨询的商业逻辑里,对于坚持简单经营管理的企业,团队士气至高无上!百年盛世咨询从没有说一个组织有了士气,就一定会赢,百年盛世咨询只想告诉大家,一个组织没有士气,就肯定会败!企业经营可以没有第一流的人才,但必须拥有第一流的士气!  

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:士气是一个组织的意志;一个组织的精神;一个组织的气势;一个组织的作风!著名军事家拿破仑有句名言:军队的战斗力的四分之三是由士气组成的。所有经历过失败的企业家都感叹:“企业里没有任何东西比员工的士气更重要!”因为他们经历过当一个组织不能“一鼓作气”获得胜利时,“再而衰”的无奈和“三而竭”的失落!百年盛世咨询提醒所有的企业,不要总在士气泄尽,失败已定的时候,才猛然悔悟:原来士气真的是必须建立一个机制去经营的!  

  在百年盛世咨询的商业逻辑里,对于坚持简单经营管理的企业,士气是必须有一个完善的机制来经营的!毛泽东是经营士气的全球典范,当年的新中国,可以说确实是一穷二白,唯一可以凭借的就是全体军民的士气。从毛主席的思想精髓中,百年盛世咨询提炼出了士气经营机制的八大要素,与全球企业共享:

  第一要素:一个目标:只有社会主义能够救中国!无论一个多麽伟大的领袖,要激发一个没有目标的团队的士气,都是一个世界性的经营难题。从经营士气的角度,哪怕是打了胜仗我们就能每餐吃上饱饭,这样简单的目标,哪怕是我们这个月就是要比上个月增加5%的销量,这样基本的目标,也比我们会全力以赴这样的口号,强上亿万倍。  

  第二要素:一个定位:红军就是为人民打天下的部队!我们是一个怎样的团队,这是每一个想要经营士气的团队,必须回答的问题。微软说我们这里只接受聪明人,华为宣称自己是狼性团队。还记得很多年的一个广告吗?一群虫子排成队,边走边唱:“我们是害虫,我们是害虫!”企业家个人智慧时代,我们都记住了企业家们的名字,组织智慧时代,我们必须告诉所有的团队成员,我们是谁。

  第三要素:一个方法:枪杆子里面出政权!每天把你的团队成员集合在一起,齐声大喊:我们是最棒的,我们一定要成功,我们决不放弃!这样你的团队就有士气了吗?从经营士气的角度,你必须给你的团队一个让他们信服的方法,比如:用卖快速消费品的方式去卖农资,这也是一个经营团队士气的方法。  

  第四要素:一个原则:人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人!从士气经营的角度,原则是对外的,一个有士气的组织,一定是一个有原则的组织,无论这个原则是保守的,还是激进的,当一个组织自己捍卫自己的原则的时候,就能够激发全员的士气。  

  第五要素:一个规则:上下一心,官兵一致!从士气经营的角度,规则是对内的。一个团队的内部,必须有自己的规则。这个规则无论是宽松的,还是严厉的,只有坚持这个规则,才能凝聚团队的士气。蒙牛有“三准三不准”规则:只准上级请下级吃饭,不准下级请上级吃饭;只准上级给下级送礼,不准下级给上级送礼;只准上级给下级拜年,不准下级给上级拜年。这一点拿破仑在遭遇滑铁卢惨败的时候,也深有感触,他总结失败原因时说:好久没有跟战士们一起喝汤了!


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