|
|
|
|
保健品市场之非主流操作 偶遇产品，朋友一天打电话帮忙。说一保健品外行朋友有个产品滞销2年了，帮忙看看该怎么做。看了产品一点卖点都没有，典型的无策划，无渠道，无优势产品。价格还是很高端的价位。没办法，存在既是合理。几年在保健品行业泡着，多少也得给出点主意。 运做书做了一份，看着很好，大家都同意。执行吧，有一点不到位，缺资金。几乎是没有现金。 有钱谁都能做的很好，可是没钱可就难了。 最后不知怎么搞的，没钱招聘员工。策划，业务，营销From EMKT.com.cn主管，文案，公关，招商都落到我身上了，好在朋友多。 先搞定OTC渠道，找到OTC渠道的好友，讲讲产品，给大包了出去。人家出人，我们出产品，铺货按8.5折广告产品做。当然团队也是几百万级别的优质队伍。并没有因为资金和策划不到位而放弃选择好队伍。毕竟队伍是销售的基石，没有一流的队伍是不会有良好的销售的，首先保证了渠道的畅通。 五万元的广告启动。先树立一点品牌和知名度。销量几乎没有考虑。当然是先打广告后付款那种，靠的是关系，拖一个月在付款。打的时候确很强势，每天在当地最强的报纸半个版一个星期不间断，第二，三星期稍减，以后没钱就不打了，可是谁知道什么时候会停啊。外人谁也不知道我们心中的痛苦啊。 到今天为止一个月了，渠道以基本确立。因为强势品牌自然会出现合作人。 转机的出现，竟然是一个做个10年水站生意的老板来谈合作。水老板有8个员工，社区数踞资源大约有20000户。每天服务400多个家庭。我们谈很简单，我们出产品和营销模式，宣传资料，他出员工进行到户宣传，利润我们定，他只是想额外增加一点收入。并且也明白不会立刻产生效益，有长久合作的愿望。愿意和我们一起做品牌。这么多的资源和10年的苦心经营建立的良好口碑，如果做会议营销会产生多大的能量，各位做作保健品会议销售的应该很明白。 因为是水老板主动联系的我们，所以实际控制权在我们手里。价格对我们有优势，实际上我们早在打广告的第一天就定出了招商价格。比一般的会议产品供价要高出一倍，保证了我们自己的赢利点，实际上进价也高的要命。不过我想卖的出去和卖不出去才是主要原因，价格应该在其次。使我们自己留有一定的操作空间，没钱招聘员工，就要想办法和人家合作 ，也只能这样了。 会议销售，还是找外援，自己不可能做团队的。现在有了广告支持，刚打了一个月，似乎还不能凉的这么快，要抓紧时间。20000个顾客数踞，即使产品价格高点，但是不需要现金进货，相信还是能招到一些中小团队合作的，目前正在寻找中。 从以上的案例来看，也许也正反映了目前大多保健品销售公司所面临的问题，就是缺资金，缺产品卖点，没有完善的策划。但是往往事情不可能这么完美。大家其实都是在走一步看一步，先做着在说。慢慢的积累经验，积累资金，象我们这些职业营销人来说，人家有资金，产品策划也到位，人员也不缺，谁会来找我们，白送钱给我们花呢？相信只有付出相当艰苦的努力，和人所不能为而我能为之的信念。才能在行业里生存下来。 今后的保健品也一定是整合营销的时代，现在所面临的绝对不是赢利的问题而大多数是生存的问题，保健品进入了前所未有的低利润时代。大产出，低收益。 个人所见广告也只能做做品牌，如今的媒体报价太高，远超过一般企业所能承受。个别电视台的报价可以打到一折，多数在2—3折，都是大忽悠，现在靠广告做市场80%以上都是在找死。我们这次运做只把广告放在市场比重的10%。以后在投入也只是做品牌而已。真正销售 的重心我们放在终端上。注重对药店营业员的客情，对水站人员的素质培训和会议营销队伍的整合。还有就是保证各方利益的平衡，使大家都得到满意的利润，这样合作才能长久。 我们虽然没有投入较大的资金，但是也没有让我们整合在一起的团队有任何支出，而他们本身也都是不影响自身主营业务的情况下给附带经营。他们本身都是较强和完善的团队，这样大家合作风险都很低。以前都是销售公司里的个人在兼职，现在我看整个公司兼职的发生是难以消除的。互惠互利才能在行业中共同发展。 利润越来越少，我们只能做的越来越多。 截止到发稿前，会议团队已经商谈好合作协议。6折供货试销。销售渠道在一个月的时间里建立了起来。基本上可以确保3个月内可以实现赢利。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huangpingjia@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
