《历史战略与经营战略》：是什么迷失了战略的眼睛 _ 文库

　　战略的前方永远有无数的潘多拉盒子，诱惑我们打开，我们从拿破仑身上就可以发现4个使其战略迷失的潘多拉魔鬼。

　　1769年8月15日，拿破仑出生于科西嘉岛阿雅克修城的一个破落贵族家庭，9岁时就到法兰西共和国布里埃纳军校接受教育，1784年以优异成绩毕业后，被选送到法国巴黎高等军事学校，专攻炮兵学。只用了一年的时间，就考取了别人需要三年时间才能取得的军官资格，因此，拿破仑被任命为皇家炮兵少尉。1789年，法国大革命爆发后，拿破仑回到老家，希望推动故乡科西嘉能够独立，但遭到亲英反法的保利集团排挤，最后全家逃往法国。

　　1793年7月，拿破仑带兵攻下了保王党的堡垒土伦，因此受到雅各宾派的赏识。1794年热月政变中拿破仑由于和罗伯斯比尔兄弟关系紧密而受到调查，后因拒绝到意大利军团的步兵部队服役而被免去准将军衔。此时，拿破仑似乎山穷水尽，仕途暗淡，要么去做一个农民，要么去做一个政府公务员，但是，拿破仑野心勃勃，时刻等待着机会，而机会往往又都眷顾那些有准备的人。

　　1795年，一个转变拿破仑仕途的机会出现了，保王党发动武装政变，企图复辟。巴黎督政官巴拉斯找到拿破仑，拿破仑临危受命，迅速漂亮地平定了保王党的武装叛乱，一夜之间荣升为陆军中将兼巴黎卫戍司令，一跃成为法国军界和政界最耀眼的明星。拿破仑是一名出色的军事家，对当时的军事知识深有研究，善于将各种军事策略运用于实战之中，当过炮兵的他很重视炮兵在战争中的作用，并且制定了很多新颖有效的战术，在以后的战争中，这些战术都得到了应用，并且战果辉煌。1796年3月2日，26岁的拿破仑被任命为法兰西共和国意大利方面军总司令，奔赴意大利战场。在意大利，拿破仑统帅的军队击退了奥地利帝国与萨丁组成的第一次反法同盟联军，最后迫使对方签署了有利于法兰西共和国的停战条约。取得第一次反法战争的胜利后，拿破仑的威信越来越高，成为法兰西共和国民众眼中的英雄、祖国的守护神、民族的捍卫者。

　　1798年12月，英国、俄国、奥地利、普鲁士、土耳其、那不勒斯等国组成第二次反法联盟。同盟军势如破竹，迅速夺回法军占领的殖民地，并且直接威胁到法国本土，就在这个法国遇到空前危机的时刻，拿破仑发动了雾月政变并获得成功，1799年11月，成为法兰西共和国第一执政，不久，改法兰西共和国为法兰西帝国，拿破仑为法兰西皇帝，称拿破仑一世，由此开始了史称的拿破仑时期。

　　面对强敌压境，国内的革命运动还接连不断，为了扭转局势，拿破仑一方面进行政治、教育、司法、行政、经济等内部改革，对外，则采取强硬的军事策略，近似奇迹般地迅速战胜了欧洲各国组成的第二次反法联军。1812年，法国与欧洲各国签定了《亚眠和约》与《提尔西特和约》，欧洲各国都承认了法国在欧洲的特权地位。至此，拿破仑获得了法国历史上空前的成功与辽阔的领土。如果拿破仑此时停止侵略扩张或巩固战果，消化战争带来的巨大负面因素，依然采用以守为攻的军事策略，那么，历史即可能改写。但拿破仑此时被执行战略路途上的第一个魔鬼所影响——榜样。他要效仿亚历山大大帝，超越查理大帝。这样的想法把拿破仑及法国推到了全欧洲所有国家的对立面。

　　作为一个优秀的军事家、政治家，有这样宏大的理想不能说不对，但拿破仑却忽视了自己与这些榜样之间的差异——首先，亚历山大、查理曼所处的中世纪及更早的时期，是冷兵器时代，并且没有太多的军事战略与战术，战争的可变性因素很小，只要军队加强训练并在数量上占有优势，即可以取得胜利，但是在18世纪，这样的定律早已被打破。更为重要的是，前者所处的时代，各国都没有担心唇亡齿寒的联盟意识，这导致了亚历山大与查理曼的军队能够逐个打击敌人，以局部优势战胜敌人。但时代不同了，拿破仑所处的时代显然从军事装备到军事战略，在到文明程度，都远复杂于公元前300年左右的马其顿和公元800年时的法兰西。

　　这和我们企业树立标杆一样，榜样非常重要，是我们前进的指引与修正的坐标，但是，必须要考虑自身情况与标杆之间的差异及客观环境的不同，否则极容易落入榜样的陷阱。有这样一个小故事：几个游客要度过一条小溪，但是没有桥，他们在犹豫是否可以蹚过小溪的时候，一个当地人轻松的从水面走过了小溪，一个游客以为水很浅，便也跟着走了过去，但是却落入水中。原来，小溪中埋有树桩连成的小路，因为时间久了，踩的人多了，树桩都沉到了水平面以下，乍一看无法发现，那个当地人轻车熟路，就是踩着树桩走过去的。此时，另一个游客发现了这条树桩连成的路，以为掌握了过河的关键，但是，当其踩着树桩过河时依然沉了下去，原来，树桩只能承载百十斤的重量，这个人180多斤，树桩被其踩入了泥土中。这就形象地比喻了我们的一些企业，看到别人在某领域经营的很好，自己便也跟过去，结果对市场情况不了解而失败，也有像故事中后面那个人一样的情况，了解了市场的情况却没有认清自己，因为自己的情况不适合那个市场，贸然进入也导致了失败。人类都有一种模仿与盲从的特性，在有了榜样后这种模仿心态会更坚定，但恰恰此时应该冷静地观察思考，认清客观情况，也认清自己，以免落入战略的陷阱。

　　拿破仑没有停下战争的脚步，不断为了扩张领土而发动战争，此时，拿破仑已被眼前巨大的利益冲昏了头脑，没有发现隐藏在表面辉煌背后的危机。拿破仑前期进行的战争主要目的是为了抵御外来侵略，保卫祖国，这样百姓自然拥护，其他国家也不会产生危机感，加之拿破仑卓越的军事才能，所以战争顺风顺水，屡战屡胜。但是到了中后期，虽然也有反抗民族压迫的因素，但战争已具有明鲜的侵略性和掠夺性，这是拿破仑的私心在作祟，巨大的利益诱惑让他已经不再是为自由和国民而战，他是在为了金钱、疆土与随之而来的征服感，占有欲的满足而战。他称霸欧洲的时候不是去解放那里的人民,而且把他们从一个专制转到另一个专制，并且是更加残酷的专制。他的这种行为已经脱离了百姓，脱离了根本，脱离了真理，这样的战争已经成为拿破仑等少数利益相关者的欲望游戏，自然无法持久。虽然接下来拿破仑取得了乌尔姆战役的胜利，以22万兵力战胜了由俄国、英国、瑞典、丹麦、奥地利等国组成的第3、4次反法联军的50万军队。但是，法军已经露出了很多破绽与败势，现在只是一个战争转折点出现时间的问题。

　　我们企业的经营活动又何尝不是如此，在市场中极容易被巨大的利益冲昏头脑，做出错误的战略决策。虽然利益最大化是经营者该追求的，问题是，我们要区分，什么样的利益我们该取、能取，而什么样的利益我们不该取、不能取。世界通信公司创始人埃博斯就是个同拿破仑具有一样野心的人，他不断的收购，使旗下公司多达75家，很快世通的收入便达到了390亿美元，但是他并不满足，他目标是要成为美国华尔街的NO.1。可是，不停的吞并，不停地扩张疆土，却导致了严重的“消化不良”，不仅无法发挥各公司之间的协同作用，反而有时自己的两家公司同时抢一个生意。矛盾、冲突不断，严重的内耗最终使世界通信走向了没落。

　　几年前，联想在战略的征途中也遇到过诸多的利益诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润；互联网的遍地黄金；餐饮行业巨大的利润蛋糕……面对诱惑，握有大量资金的联想就像拥有大量军队的拿破仑一样，四面出击，进入这些充满利益诱惑的行业，实行产业多元化。但是，几年后一组组巨额亏损的数字摆在联想高层的面前，多元化扩张宣告失败。此时，联想才意识到梦想与现实的距离。踏踏实实做自己的优势核心业务，结果取得了更好的成绩，成为世界第三大PC制造商，利润率也逐步提高，最关键的是有效地规避了风险与失败。同样的，联合利华在2003年将全球的1600个品牌减少到400个，尽可能的缩小自己，但是利润却上升了22%。

　　在今天这个充满诱惑的世界里，能够不被利益冲昏头脑，不仅知道什么时候该进，更要知道什么时候该退，不仅该想到如何做大，更该想到哪些时候，哪些环节应该做小，甚至舍弃，因为，在市场中“舍”才是“得”的基础。只有认清了舍与得之间辩证的关系，才能在市场中立于常青。

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。

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