很多人都在说销售之苦、销售之痛，但是，笔者更想说说销售之乐。不管是销售，还是其他行业，没有快乐，就没有生活，没有了生活便没有一切。

　　不记得谁曾经这样说过：没有正常的生活，是干不好工作的。然也，笔者也想说：没有快乐销售的心态也断然干不好销售的。　　

　　销售需要“快乐”，但拒绝“深刻”。我见过很多“深刻”的场面，但这些“深刻”的场面无一例外的都没有起到很好的效果，甚至还产生诸多负面的影响。　　

　　眼下，饮料的销售旺季就要来临了，旺季是生命线，完不成任务一年的日子就很难过了。为了更好的完成任务，某位领导彻夜难眠，有时枯坐，有时踱步，更多时候在抽烟思考，把自己关起来“深刻”的思考。有用吗？大多是没有用的，因为好的想法不是苦思冥想得来的；另一类是开会、开会、再开会，把大家骂的狗血喷头，让销售人员不敢直视，结果如何？一潭死水，没有波澜，但日子还是这样继续，没有改观。　　

　　深刻换来的只是压抑，沉闷，没有效率、更没有效果。但真正能做到快乐销售的企业或个人多吗？恐怕很少。

　　有一家小企业，人不多，公司每年的口号是：快乐工作。但只是口号，没有实质的内容，即用什么来支撑这个快乐工作口号？有什么具体内容呢？我想，首先应该有快乐工作的环境，如果大家在公司不敢说话，不想说话，谈什么快乐；其次有快乐工作的保障，大家在工作中获得了成绩，要进行奖励，诸如对长期出差在外的同事，公司不要忘记了，就算在节假日打个电话，发个短信问候一声，这应该算是最起码的尊重或重视吧。　　

　　事实上，就这简单的两点，很多公司也很难做到。

　　说到环境，着重说一说。每次开会，某企业的某位领导异常严肃，还美其名创意会，在这种情况下，会有创意吗？另外，制度或文化的保障，也好不到哪里去。某些员工来到某公司就出差，等到离开这家公司的时候，很多人还以为他是来公司报道的。试想，这样的没有归属感，能做好工作吗？

　　这使我想起了前中国国家足球队主教练米卢，他是一个“可爱”的人，他的“快乐足球”已经深入人心。他带领着中国足球“走向了世界”――打入了日韩世界杯，那几年中国足球的水平得到了提升，形象也大幅上升了。有人会说，那是抽签的问题，是在亚洲举办，避开了很多强劲的对手等等，没错，有这些因素，但不是最主要的因素，如果是现在，就算亚洲又举办世界杯，你猜会怎么样，一样会被打得丢盔弃甲，出不了线。信不信，由你去想吧。　　

　　如果认为足球是一项任务，是很严肃的事情，那么就完蛋了。为了完成任务，中国足球什么办法都想了。徐根宝提出的：抢、逼、围，所谓是“前门后门两把锁，开口闭口抢逼围”；戚务生提出的“每天万米跑”；朱广沪独创的“疯狗精神”等等，但哪一个人的哪一套理论使中国足球变化了，进步了？不都是铩羽而归，灰头土脸！　　

　　为什么？那是因为严肃的、深刻的对待足球不是目的，把其作为目的是本末倒置。仅仅是从短期的成绩来考虑问题就太短视了。派健力宝留洋就是这种短视的真实写照，看看，以前或现在中国足球是留洋能治理好的吗？那些没有留洋的人，如孙继海、郑智、李玮峰等没有去留洋倒是取得了成功，这才是中国足球要好好反思的问题。

　　现在，留洋的李金羽、李铁、张效瑞在哪呢？想通过这种方法，短期突击提升整体水平，简直就是一场闹剧。几年以后，很多球员在被问及谁对他影响最大时，大部分会说是米卢。这是因为，球员们不仅仅是把足球当成工作、任务，而是当成了“游戏”――一件好玩的事情。最后在享受足球中取得了成绩，这样不好吗？　　

　　扯了这么远，说了这么多题外话，无非是想说明：“深刻”的对待销售，一样会成为“灾难”。

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让销售团队快乐销售的心态管理（上） （2009-03-14, 中国营销传播网，作者：李政权）