有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么？　　

　　因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：

　　• 考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南；

　　•　最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是（达到结果的）条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件。

　　• 根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。 找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。 那些就是你最优先考虑的条件。　　

　　一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。 　　

　　以下这些一般都是你会问的问题：

　　• 你最大的成就有哪些？你是如何做到的？

　　• 描述一下你理想的工作环境？为什么？

　　• 举一个例子来证明在一个重大决定上，你是如何说服你的老板改变主意的？

　　• 举一个例子来说明你是如何克服困难把工作做好的。

　　• 举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢？

　　• 描述一下你如何能争取到新的客户？　

　　• 描述一下你如何能维护现有的客户？

　　• 如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么（职位）？为什么？　　

　　也许最有意思的一点就应该是最后这个问题了。方法如下：　　

　　在中国From EMKT.com.cn，销售人员的流失率很快的成为了（公司）招聘的一个很高的成本。许多雇主一直在寻找一种方法来找出工作的候选人是否真的具备解决困难并达到目标的所要的素质。雇主同样也想确定新招募的员工不会被其他竞争者几百块钱工资的递增的引诱而跳槽。　　

　　通过问“当你离开公司时你想要做到什么（职位）”这个问题，有迫使职位候选人给出真实的答案。 在一些情况下，一些候选人会说他们会忠诚的跟随公司直至退休。 不要找那种对他们自己期望很明确的人而是要找那种有启发性期望的候选人。　　

　　 关于其他问题，关注在工作过程中细节，比如，他们到底是怎样实现成就的？ 那些只是在伪装的人士是不太可能给出清楚的，合乎逻辑的细节的。　　

　　你也会注意到问“为什么”这个问题的用法。　　

　　这个问题可以让你了解到激发这个人做事的动机。深入了解各候选人的激励因素将方便今后激发新员工。　　

　　讨论更多关于如何对你下一个销售人员进行面试方面的有关内容，请发送邮件至 info@directions-consultin.com 或者致电：+86-136 7190 2505，Skype：cydj001 或请我喝杯Mocha聊一下。所有的信息都是保密的。

	C.J.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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