糖烟酒周刊：当前许多鲁酒企业都与策划公司在合作，就您的观点来看，目前鲁酒企业与策划公司合作的现状是怎样的？为什么？

　　时讯策划郭野：我认为，目前山东白酒企业与策划公司的合作在整体上来说还不是很理想，大多数企业与策划公司的合作还是短期的，合作周期能超过一年的还属于少数。

　　形成这种局面和形势的原因应该来说是双方面的，最主要的还是在于企业与策划公司之间彼此的认识还不够深刻。从企业角度来说，对策划公司的期望值太高，认为一旦请到策划公司就能解决企业的所有难题，当期望的效果与实际结果不太一样时，企业的感觉落差就很大；从策划公司的角度来说，对部分企业的认识也存在着一些误区，有些企业的规模形式很大，但在具体细节上普遍存在很多的"短板"，与企业的规模不是很相称，这样会令策划公司措手不及的。

　　糖烟酒周刊：您如何看待策划公司的作用？它对于现在的鲁酒发展会起到怎样的作用？

　　时讯策划郭野：就目前的现状来看，策划公司在与企业合作过程中的作用还是比较片面单一的，这也是多方面原因造成的。

　　首先，不论是产品质量还是其他方面，山东白酒与省外的白酒相比并不差，但山东的白酒企业现在大多还处于一个生产期，缺乏一个好的产品定位，品牌的核心价值还不是很高。大多数山东白酒企业还是在卖产品，而不是卖品牌、卖文化。

　　其次，山东白酒企业目前对策划公司在思想认识上还存在着偏差，没能将策划公司的作用摆放在一个合适的位置。

　　谈到策划公司对现在鲁酒发展起到的作用，我认为还是一种综合性的作用，就是从整体意义上来对鲁酒企业进行一个综合的资源整合策划。而策划更多的就是对企业所有资源的一个整合，发现企业的优势与短板在哪里，从而进一步的使企业取长补短，发挥优势、弥补缺陷。

　　糖烟酒周刊：那么您认为白酒企业应该在什么样的情况下选择与策划公司合作？如何选择策划公司？

　　时讯策划郭野：在我看来，鲁酒企业应该在整体架构体系比较健全时，在这种情况下可以选择与策划公司合作。从某种意义上来说，策划公司与企业合作，本身就是为企业业绩的提升和发展做锦上添花的事，是为企业在目前发展的基础上再上一个台阶而做出的一些努力。所以，企业应该在自身整体规模都达到一定程度的时候，并且期望能有一个更高层次发展与提升的时候，选择与策划公司合作比较合适。

　　在选择策划公司方面，我认为企业应该从自身的现状及条件出发，看自己缺哪块，需要补充哪方面的不足。就本身来说，不同的白酒企业有不同的需求，有的企业重战术层面的东西，有的比较看重战略上的东西。而从类型上来看，策划公司也各有不同，有的属于"学院派"，即重视营销From EMKT.com.cn理论多一些的企业；有的属于"市场派"，即注重市场的开拓等等。所以白酒企业应该从自身条件出发，发现自己的不足和需要弥补的地方，然后选择合适的策划公司进行合作。

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