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新闻营销就是一场“行为艺术”


中国营销传播网, 2009-04-23, 作者: 李恒, 访问人数: 1479


  关注一下电视、报纸、网站,看什么最吸引你的眼球。

  新闻营销From EMKT.com.cn做到极致多在华强北,经常可以看到各种让人震撼的行为。如“四美女举牌征集无性福男人”“华强北惊现‘山寨记者’” “美女借胸替徐滇庆道歉”……如果大家有兴趣,即使你记不清华强北到底上演了多少雷人事件,利用搜索,如“华强北+怪事”、“闹市+华强北”等等,结果均如“行为艺术”般让你瞪目结舌。

  种种事件,其实隐含了个人或者商家的推广目的。这种类似民间的自发冲动式的营销行为,表面看类似于一场“行为艺术”,或者是一场闹剧,却也暗含了新闻营销中的一些重要必需的元素,甚至给众多只会指点江山、激扬文字的营销砖家以启示与鞭策。

  一是要搞清你的诉求对象。为了取得惊人效果,在深圳选择华强北“作秀”首先会省一笔市场调研的费用(民间的智慧往往胜得过砖家的权威)。华强化何地也,亚洲最大的电子集散地、深圳最有名气的商圈,一直以来是货如轮转、人如潮涌、三教九流、贫富杂生……这种低成本、高噱头的活动,不在华强北上演在何处上演?

  二是要确定你传播的主题与创意。有了舞台,那跳的是华尔兹,还是样板戏?呵呵,策划者借势也是极尽能事。性不性福在中国一直是讳莫如深的话题,而今某某商家硬是要拿出来抖抖,这么还要和美女扯到一起,标题也足够吓人的,而有意无意,有这么个商家能解决问题,让人记住就可以了。还有房价、山寨等,无一不是芸芸众生最爱茶余饭后的。可见,这介行为艺术就不在于探寻什么生命的意义了,却是借时下最火的话题爆炒一把。经常听到大中型企业的品牌部、市场部的营销人们说,难啊,营销推广难,新闻找点难,可见鲜花园还不如野草地来得有创意。

  三是要找到传播的介质。事件的策划者,要么个人、要么商家,是不满足于一个平台跳舞的。怪事一出,自然引得众人侧目,其时作为始作俑者的策划者可能还会冒充报料者,媒体们快来啊,这边出怪事了。其时,媒体也不是省油的灯,正为没有猛料而烦呢。这又为许多企业的媒介经理、公关经理上了一课,你的稿件为什么上不了版面?为什么你经常被媒体弄得泪水涟涟,心力交瘁?会哭的孩子有奶吃,你不哭或者蒙在被子里哭,谁又来睬你呢。

   最后一点就是要敢于行动。你的创意如果不只停留于一纸空文,那么你就要大胆地亮出自已。华强北,是深圳发展的缩影,深圳的敢为天下先,其实首先是意识上、理念上及营销意识的敢为天下先。市场同质严重,竞争你死我活,学学华强北这些“行为艺术”者们吧,行动起来。

  李恒,新闻营销专家。欢迎交流liheng415@yaho.com.cn



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