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从一出租车司机处理抱怨带给我的三点思考!


中国营销传播网, 2009-04-22, 作者: 俞益华, 访问人数: 1331


  【今日案例】:因为今天7:45要坐飞机前往兰州为一服务品牌进行驻点带队服务,所以凌晨5点j就起床洗刷一下,匆忙的拉上行李走到家门口等出租车,等到车我先去一离我住宿不远的地方接上服务公司的一位驻点团队成员。然后从她那边继续让司机去机场,我们明确告诉那司机要走最近的路线(因为我们担心费用太高,给服务企业节省是我们一贯追求的服务品质),在这个时候,我的服务企业搭档传达出现了点问题,因为她以为最近去机场的是XXX路,其实是错误的。但是司机没有表示她的话有错误,就一直按我搭档的意思走那条路,在车费记卡器显示30多元的时候,我们发现跟我们当初传达的时候出问题,按现在的走法到杭州机场估计要120多元,其实一般到杭州机场大概是100之内,所以我们当时就很生气,责怪司机为什么绕路,更为生气的是司机一直在强调是我搭档讲要走这条路(的确是我搭档的传达有误会)。所以好脾气的我虽然生气,也没有讲什么,但是我的搭档就很生气,跟司机理论了起来(虽然我们有错但是我们当初是明确表示要走最近,为什么他作为司机不告诉我们讲错了,还一直将错就错,生气他没有起码的职业道德)。更可气的是面对我的搭档抱怨该司机不会说话(他一直在强调是按我们的要求走(其实好象也没有错)。后来他们二个吵得很凶,我感觉那司机一点基本的做生意讲话素质没有,也很生气,马上让那司机停下,我们换其他车再去机场(难道我们花钱还受气)。一看我们要下车,那司机是讲可以优惠点带我们去机场,但是当初我们一肚子气就下来,然后再打一车去萧山机场(花费80元),整个费用是花了120,其实后来我在飞机上想想,其实我们当初也太冲动,其实完全可以让那司机优惠在100之内送我们到机场,估计他也会做。

  【案例感悟】:因为我一直是在研究零售经营,所以我仅从司机做生意的角度给予以下的思考,笔者一直的观点是:做生意我们一定要知道我们没有权利去指责消费者的错误。消费者就是有天大的错误,对于我们经营人员应该思考的是我们自己的问题,我们有什么可以改进和提升的地方。每天进步一点,每天改进一点。我们不能保证不可能犯错误,但是我们一定要总结自己的每天错误点,不要犯重复的错误!

   1、做生意,职业道德很关键!人品很关键。案例中其实我们生气的根源是该司机没有起码的职业道德,他明明知道我们传播From EMKT.com.cn错误(当然他可以有借口),但是给我们的印象是很坏,其实我们中途就是多花钱换车就是生气他没有职业道德。这点我希望引起我们所有做生意人的思考。生意是不可能做赔钱的卖买,是要有利润,但是我们一定要:君子爱财,取之有道。

  2、面对客户的抱怨,我们处理的方式很关键!客户其实有时候是很不讲道理的,拿案例来讲,其实是我们有传达的错误,但是作为一个消费者有时候抱怨那是很正常的,谁让他们是化钱的主,您以为天下就您一家做这个行当啊,您的竞争者很多,很多竞争者没有生意!可是我们很多做生意的经营者(包括全体员工)不知道怎么处理,笔者比较欣赏的处理抱怨一个基本的原则我们要学会换位思考,要站在消费者的角度去思考(搞清楚客户抱怨的深层意思,以便有针对的缓解方式),而不是站在自己的角度去思考,更不要拿客户的错误一直在强调(适当的时候委婉、有技巧的强调是可以的)。


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