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家电连锁店店长如何训导新员工


中国营销传播网, 2009-04-16, 作者: 得平司端木清言, 访问人数: 3939


  文/得平司 编译:端木清言

  春天里来了新店员

  春天的气息越来越浓了,每年在这个樱花烂漫的季节里,家电连锁卖场都会出现一些总部派过来工作或实习的新面孔、新店员。对于那些刚刚走出校园,步入社会的新鲜人来说,其内心深处的热情比春天的暖阳还要炙热。但是,随新鲜感而来的是他们对陌生环境以及工作的挑战感甚至恐惧感。因此,作为一店之长亲自培育或者为他们选择合格的培育人员,对于新店员们职业生涯的“第一步”来说尤为关键。因为,拙劣甚或粗暴方式的销售培训显然可能使一名非常具备潜力的新店员,到最后成为“废人”。

  同时,单纯依靠店铺自身的培训能力还不够,优秀的店长往往会把新店员商品知识的培训交给更擅长此事的制造商人员。通过举办商品知识学习会的方式,邀请制造商的营业担当们从更为专业的角度解说产品,从而使新店员在接受不同厂方商品知识的同时,融会贯通,成为独当一面的“品类杀手级”卖手。

  另外,店长还必须明白新人教育中的ABC三大基本法则。即:Attitude:态度;Behavior:行为;Change:转变;作为店长一定要通过自身的成长经历,工作状态等,向新店员传达正确的工作态度,要让他们认识到“销售是一件有趣的事情”,在乐观向上的氛围中树立起一种“快乐店员”的良好心态;第二,则是要观察新店员们的工作表现,尤其是要注意观察他们在待客礼仪、顾客接触以及商品爱护等方面的表现;第三则是要在以上两个方面的基础上,店长应通过召集新店员面谈会、训导员小组会以及个别谈话、现场辅导的方式,对于新店员的改变进行比较总结。店长对于新店员的进步不应吝惜赞美的言辞,通过“赞美-遗憾-希望”的三明治式训导方法,帮助新店员树立信心,激发他们的工作激情和干劲。

  另外,优秀的店长也会采取比较传统的新人培育方法,譬如中国From EMKT.com.cn带有OJT(On-JobTraining)色彩的师傅徒弟制。当然,这与电影里粗暴的师傅棒打不争气的徒弟是完全不同的两回事。而是说,优秀的店长特别善于运用感性的方式,通过亲情化的沟通交流,潜移默化地达到“不言而身教”的作用。通过亲情化的管理,以身作则,从而达到培育和管理新员工的双重目的,将管理转化为培育是一门艺术,只有优秀的店长才能够体悟到个中的道理,也才能够做得更好!


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尚无作者照片 端木清言:  中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长,麦肯趋势(南京)营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问,家电产业及流通业观察者,《店长》等杂志专栏作者,其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇,300余万字,有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱:CCCA01@126.com;maiken001@sina.com
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