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布艺家纺呼唤大牌崛起


中国营销传播网, 2009-04-08, 作者: 刘拓, 访问人数: 4019


  一、布艺产业是朝阳产业还是夕阳产业  

  近年来随着中国经济的发展,尤其是房地产的发展,家纺行业进入到了前所未有的快速发展期,但是由于2008年,全球性的金融危机的大势影响,众多的家纺企业,尤其是严重依赖出口订单的家纺企业面临严峻的挑战,不少家纺企业甚至面临倒闭的危险,更多的布艺企业面对必须做好内销的压力,举步维艰,中国市场怎样开发?布艺产业是不是成为夕阳产业了?  

  笔者认为恰恰相反,在危机面前,正是布艺企业获得更高层次发展的机遇,中国人口高达13亿,据统计,人均居住建筑面积已突破21平方米,总共超过了273亿平方米,而布艺作为家纺和家居的跨界产品,包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等,又在其中占多少比例呢,由于一直消费理念和市场教育相对滞后,这些产品比例相对还是较低,同时在中国崛起的2亿中产阶层,正在形成较强的购买力,消费潮流正在接近西方发达国家,这样一个庞大的消费群体还没有得到充分的开发,尤其是各种生活方式、流行思潮的影响,不同年龄段、不同审美偏好带来的个性化需求、以及绿色环保的需求日趋明显,而这方面众多的布艺企业对此关注和开发的空间,因此布艺产业在中国方兴未艾,大有可为,才刚刚起步,但是朝阳产业为何不朝阳呢?  

  二、布艺行业的现状和问题  

  布艺作为古已有之的传统劳动密集型产业,在如今的发展并没有像床品、毛巾等产品那样获得蓬勃的发展,原因何在呢?  

  1、规模小,门槛低,底子薄  

  产值过亿的企业屈指可数,只有区区华龙、奥坦斯、裕隆几家,在浙江余杭3000家的布艺企业中,很多布艺企业的产值仅有几百万元,规模、资金和技术实力都有限制,而对比床品、毛巾、地毯其他家纺子产业,超过上亿元的中型企业数不胜数,原因何在呢,除了布艺本身包含的产品线更为复杂外,不能单独使用,与其他家纺家居产品做配套,更多的原因是布艺行业整体的运营跨越式发展路径,缺少真正的龙头企业带动,形成市场影响力造成的。  

  2、产品线众多,很难形成整体系统  

  由于布艺的产品包罗万象,布艺窗帘、布艺床上饰品、布艺沙发、布艺玩偶枕套、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等等,造成产品品类款式众多,单一品种很难满足市场需求,造成少批量、多批次的现象的出现,对库存压力和资金流转带来了较大的影响,而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套,所以很难形成大规模的销量,以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统,导致品种多,单品种销售额低,销售周期较长、市场趋势变化等因素影响,  

  3、严重依赖国外市场,内销乏善可陈  

  目前众多的布艺企业的主要销量来自国外的订单,经过去年全球性金融危机的影响,不少企业突然无法适应,在产品结构和转型准备上都遇到了障碍,尽管成立了主要对国内销售的部门,却因为完美全欧美化的产品与国内的消费构成的差异,缺少渠道建设、招商、营销From EMKT.com.cn的经验,对国内市场缺乏了解,虽然投入很大,转战内销的却和预期差距很大(具体参加《外贸家纺企业如何做好内销》一文)。  

  4、抄袭模仿严重,自主创新不足  

  做过布艺的从业人员心里都很清楚,自己公司生产的产品,大部分设计理念和元素都是从德国法兰克福、西班牙、意大利等欧盟,大家都在比谁会抄,抄的准,抄的好,抄的有水平,抄的有销量,这种做法固然没有错,但是对布艺企业的可持续发展,获取竞争比较优势带来了负面影响,试问都在使用同样的模式开发产品,各家的产品同质化,在所难免进入价格战的泥潭中,而对企业自身的研发和设计重视不足,导致很多布艺企业随波逐流,靠天吃饭,靠别人的产品发展,一旦有了波动,就会发生很大的影响,这也是许多布艺企业很难做大的一个重要因素。  

  5、营销理念和经营模式落后  

  据笔者走访调研发现,很多布艺企业的主要负责人,天天忙于接订单的,却很少主动思考过,如何摆脱这种依赖自身个人能力的业务员的销售模式,一旦某个关键客户丢失,或者某个强人离开,企业就陷入困境的现象的发生,对其他家纺子行业成功的运营模式,以及其他行业的成功经验缺少必要的了解和学习,导致固步自封,只是跟周围自己同类型的企业比还认为不错,滞后的营销理念和经营方式,导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着,一旦出现变化就陷入停顿,对未来的预期就是接了多少个订单,卖出多少钱的货,纯粹加工贸易oem的模式,使企业抗风险能力很弱,为后续发展带来隐患……  

  面对以上种种问题和现象,现在消费者有需求,却没有充分唤醒,更不知道如何选择科学艺术的搭配。作为从事布艺的经营者有必要反思一下,自己企业的未来到底在哪里?笔者认为,布艺企业如果在纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出,必须在有深入的筹划和准备,

  布艺到底是卖什么?  

  确定行业的属性和定位,布艺行业是属于家居产业中——三个子行业家纺、家饰、家具三合一的复合行业,某方面来讲,就意味着该行业的发展路径和未来,作为布料,仅仅是用来装饰的好看的布料,到底是什么呢?很多人在这个问题上没有认识透彻。   

  在中国大陆的营销体系中,布艺营销一直是处于较弱的地位,关注者少,手段雷同。在08年爆发的国际经济衰退浪潮里,布艺企业的国外销售受到了沉重的打击,很多企业开始回头关注在国内的销售,可是到了这个时候,大家突然一片迷惘:布艺应该如何营销,布艺营销的出路在哪里?  

  由于布艺产品由于产品线较广,至少包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布、布艺玩具等。其分销渠道也较为多样,未来将呈现更加专业化、规模化、特色化、品牌化的趋势,但没有真正出现全国强势性布艺零售终端,所以做到很大的销量压力是非常大的,不同布艺企业应根据自身资源和定位,寻找有效渠道进行突破。如图:

  头痛医头,脚痛医脚,是解决不了布艺企业根本突破发展的问题,我们必须从市场和消费者出发需求出现找到一条属于自己壮大之路:  


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