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营销故事:《成都,今夜无法把你遗忘》


中国营销传播网, 2009-04-03, 作者: 余景森, 访问人数: 1646


  已经不是第一次去成都了,但是,对成都的印象,依然朦胧。

  传说中的春熙路,没有去过;武侯祠、杜甫草堂,未能瞻仰;慕容雪村笔下若真若幻的爱情,还没有遇到。我所到的,无非是机场、酒店、客户的公司,来去匆匆之际,成都一片模糊。

  那天,在上海,坐了磁悬浮,几分钟的风驰电挚,就到了浦东机场。办好手续,登机,航空管制,还是航空管制,这是我本次旅程当中的第二次,还好,只有半小时。比起几天前在白云机场登机后狂等三个半小时的遭遇,已算万幸。飞机上天了,但据说因为风大,降低了飞行速度,从上海到成都,居然花了三个小时。

  下了飞机,打开手机,狂晕:居然有12个未接电话,都是同一个号码。回电,一个带着浓郁四川口音的男声焦急地问道:Y先生,你到机场了吗?我等你1个多小时了。原来是客户派来接我的司机。真是抱歉,让他久等了。

  在成都阴郁的天空下,我坐着客户的蓝鸟车,飞驰在机场高速上。我想:老C(客户名)真是实际,一年做几千万的生意,还开着这辆用了多年的旧车,我公司的老板,宝马已经换到第3辆了。

  到了老C的办公室,这位仁兄已经等候多时了。他是我公司在四川的经销商,我这次到成都的任务,是帮他搞一场订货会。老C对这次活动,显得信心不足,原因如下:1、今年同行在成都办了几次订货会,都是惨淡收场。2、某竞争品牌收到消息,提前1周让利促销,要和我们争夺下游客户。我给他两个定心丸:1、凭借我们的产品优势和成功的操作经验,只要客户来了,我担保他们不会空手而归。2、经过争取,三天前公司已经同意在原来让利的基础上再让3个点,利益当前,下游客户势必疯狂下订单。一番陈述之后,老C的心才稍稍安定了下来。

  晚上,老C带我去吃饭,同行的还有他公司的高层以及几位生意上的朋友。川菜香辣可口,但因上火而高高肿起的牙床,让我食不甘味。频频的碰杯换盏,我灌下了三大杯泸州老窖,顷刻间天旋地转。

  一夜沉睡。

  接下来的两天,白天和公司的两位兄弟去老C的门市、仓库以及酒店的会场检查会议的准备情况,安排人员培训,晚上饭局,然后熬夜准备会议所需的PPT文件。关于成都,我只有以下印象:1、香辣的川菜、让我头晕的白酒;2、荷花池批发市场外面熙熙攘攘的人群,以及人车交织的马路。

  第四天下午,会议开始。接到邀请函到会的下游客户,有300余人,会议尚未开始,已经成功了一半。整个过程很顺利,作为会议的主持人,我继续正常发挥自己的煽动力,充分调动了大家的热情,加上让利、奖励的刺激,订单象雪片一样飞来。排名前几位的客户,为了获得第一名,不断地追加订单,投影幕上的排名顺序在不断更新,颇有一点拍卖的味道。6:30的时候,我进行了订货活动的最后环节:现场订货10秒倒计时,公布最终排名。现场掌声雷动,活动结束,订货量远远超越了预期目标。

  老C当然笑逐颜开,晚宴上频频向我和我的兄弟们敬酒。这次晚宴的气氛,是我主持过的所有同类活动中(忘了多少次)最热烈的,当现场歌手的一曲《飞的更高》结束之后,我借题发挥,高举酒杯,对现场所有人说:感谢在座各位朋友的真诚合作,让我们飞得更高,让我们扶摇直上九万里!绝大部分的人都站了起来,数百个酒杯举过头顶,欢声雷动。那一刻,有一种一呼百应的豪迈。

  当晚,我疲惫但兴奋,直至凌晨才昏昏睡去。

  次日清早,我尚在梦中,老C来电话,说门市还有很多客户在订货,忙不过来,无法亲自送我去机场,将安排一位朋友开车送我;还说,如果不急着走,最好在成都再逗留几天,好好招待我。想到我还没消肿的牙床,我想,还是回家好了。

  一辆白色广本停在酒店门口,我上了车,直奔机场而去。途中给老C打了个电话,就此告辞。

  这次,没有航空管制,飞机准时起飞。

  第二次成都之行就这样再次匆匆结束,商务活动是我每次到成都的主旋律,成都的风韵,无从领略。未曾领略,又何来的遗忘?

  寄望下一次与成都的亲密接触。

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