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上网营销:你准备好了吗? 互联网可以是一个点石成金的魔棒,但你必须和从前一样辛勤付出,才能指望奇迹般的回报。如果你只想着一年赚个一万两万,OK,锁定这个目标,全力去追求;如果你志在靠网使你的企业起飞,那你就得花费更大的精力。 有任何建议、要求,欢迎赐函本频道编辑。 眼看网上营销成功的新闻越来越多,自己是不是按捺不住、跃跃欲试?且慢,先来弄清楚:上网营销,你准备好了吗? 的确,互联网的发展非常之快。在互联网的故乡美国,已经有1/4的家庭上网,用不了多久,美国人就可以真正实现不出家门而获得一切的奇妙生活方式。在中国,上网人数也在迅速飙升(据我掌握的最近统计资料,总人数已逼近120万)。无论是大公司、小企业还是个人,都可以上网推销自己的产品或服务。这样一个新时代的到来,会给现有的经济运行模式、经营观念带来深刻变革。 从企业经营的角度来看,经营一个企业的高成本会被廉价的、效率更高的技术工具取代。以电子邮件为例,从前人们根本无法想象,会有这么一种神奇的通讯手段:能在数秒之类跨越地球两端、成本低得可以忽略不计!随着上网人数的剧增(预计到2000年,全球网民将达到2亿人),潜在顾客的数量几乎无穷无尽!如果你有好的产品、出色的营销策划与行动,赚个盘满钵满是不成问题的。 不过,无论你是个人创业还是企业经营,无论你准备在业余时间还是全职上网,你应该清楚一点:世上没有免费的午餐。互联网可以是一个点石成金的魔棒,但你必须和从前一样辛勤付出,才能指望奇迹般的回报。如果你只想着一年赚个一万两万,OK,锁定这个目标,全力去追求;如果你志在靠网使你的企业起飞,那你就得花费更大的精力。 简单地说,你想知道梨子是什么滋味,你就得亲口尝一尝。如果说互联网是一口削铁如泥的宝剑,你还得会用,才能够发挥它的最大威力。 所以,别观望,从现在开始,踏踏实实地行动,别指望天上突然掉下个陷饼!这种美事,过去不曾有过,互联网时代也不会有。互联网赐予给你一个彻底改变你或企业命运的机会,但只是一个诱人的机会而已:你懒得伸手,它也就懒得过来。 好,明确了网上营销没有不劳而获的美事,我们来看看你该从哪里着手。电脑操作、上网操作的基础知识,是必不可少的。没有这个前提,你看这个专栏也得费点劲。这方面的书现在多如牛毛,抽个空到书店逛逛,好好比较一下,挑本最好的就行了。等纸上谈兵研究得差不多了,就张罗着上网吧。找几个懂行的人咨询一下,货比三家,选定最好的一个ISP(互联网接入服务商),上网!如果你有志开拓海外市场(这本是互联网的一大优势),英文是必不可少的,否则上网就是睁眼瞎。当然,上网之后你还得注意随时吸取有关网上营销的知识、技巧,其中包括一期不漏地阅读本专栏。 一年一度的圣诞、新年大节就要来了。你可以利用互联网,给你已经上网的亲朋好友、顾客道声“新年好!”“节日快乐!”等等。这里给你介绍一个免费发送电子贺卡的站点:http://postcards.cashconnectio.com/。Chinabyt.com专门收集了网上提供免费贺卡的各站点网址,赶紧去挑挑吧!(文章首发日期:1998/12/16)
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