说实在的，我与部下们分道扬镳，把湖南中商浏阳河酒业销售公司“湘潭办事处”砸了个落花流水并非出于我的真实心意，而是痛恨老板身边我的一些同道人物不为人而反类犬“咬人”啊！老板也是我跟随了将近两年多时间的主子，也让我从湖南浏阳河酒业的一名“小萝卜”官至大区总经理至今天销售服务部副总监，并且对我火箭般的晋升起了决定性的作用。为何变到今天众人皆知的反目成仇，而且动用了武力和警力的地步呢？

　　我想：不是我变了，我还是人；而是老板变了，爱养狗。因为“玩物丧志，玩人丧德”的简单道理让我这眼中掺杂不得砂子的人彻底改变对主子的看法，直至公开批评主子而升级至“看到底谁比谁狠！”。我是湘潭人，现在曲身自家屋檐下，自然来生不向鬼低头！我是天不怕，地不怕；但绝不与天斗，不与地斗，专爱与人斗的小子。俗话说：身正不怕影子斜，我年轻气盛也不怕老板动用白道黑道的人物来搞我！

　　言归正传，还是老话，看我文章不想看我废话的，日后看我的文章都从后往前看，我的文章就是公开为人所知的“不中听”，骂骂咧咧的地方特多，对世事愤世嫉俗不满的地方较多！

　　我开早会没有什么别的技巧，就两个字“认心”！

　　认心，我的解释如下：

　　认：言字旁加一个人字，就是用口对人说话。也即是说话认真，对人说真话，说实话，说经得起大家用时间和空间考验的话。

　　心：就是人的心，人的心是身体红色的圣地，每天都会带给人生命和快乐！也可理解为诚心、信心、爱心、耐心、关心、信念、理想、志气、心态······

　　我的理解的“认心”，最为简单的解释就是说人话，办实事，了解实际问题，分析研究解决方案，部署安排工作步骤，认真监督落实到过程。做到事前有准备和计划，事中有关心和支援，过程有管理和监督，结果有总结和汇报，事后有评估和政治觉悟学习！　

　　为了这一个“认心”二字，我把百分之八十的精力放在每天晨会，具体的谈一下我的晨会言语组织上的一些见解：

　　一、一日之季在于晨，为了保证大家对新的一天有一个良好的憧憬不破灭和受扼杀，大家的士气和工作激情不受到打击，在早上要给业务们多励志，不要扔“当头棒”，情节严重者可另外单独会谈，在会上点到为止即可。

　　二、朝闻道夕死足矣！早上讲讲道理，传经布道，多分析与业务相关的时报快讯，如国家财经新闻，时事政治，社会热点，突发性事件······相当于“早间新闻”，让大家心中有备无患，能同终端客户套个近乎，有几个话题忽悠那些老板们。

　　三、有什么问题能当场解决的就要“当断即断”；有难以解决就适时择机以合适的方式处理。但无论何时不要对解决不了的问题拖泥带水，迟疑不决和含糊其辞的不给答复，这样就会失去你的领导威信。特别是领导也有错的时候要敢于开展批评和自我批评，开诚布公则开下条条大道是坦途！

　　四、在市场上遇到的问题业务员既然带回来了，也在会上汇报了就要引起高度重视，不要不当作一回事或者小而漠视之，这样会让员工很扫兴。也许小业务不经意提出的问题领导注意了并认真讨论解决，这一位业务会对领导感恩涕下，终生愿寄于“你”下的！

　　五、师者，传道授业解惑也！业务们一天遇到各类拒绝和难题，能做到见招拆招临阵不乱，从容应对那就能将业务做得无往而不胜。但要做到这一点，绝非一朝一夕能有这个非凡的功力的。你是他（她）的师者就要把你的锦囊妙计给徒儿们衣钵相授，大家共勉共进。

　　六、领导就是领袖和导师，你在会议上要发挥杰出的团队协调和组织指挥能力，不仅对个人和团队对要表现出非凡的凝聚力和战斗力，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”就是这个道理！

　　七、要治军如待子，把下属如亲自的儿女一般善待，能帮助每一名员工有一个良好的成长生涯规划和愿望是很重要的一件事情，也是要日复一日循循善诱，作为九九八十一难上西天取经一般或者说是十月怀胎一般对待的事情。

　　八、早会既是总结和一天工作安排，也是励志，培训的黄金时段。因为一天才开始的思维状态和精神焕发对一天的行为有一个旗帜鲜明指引的作用。

　　九、要多引用一些成语和故事，特别是一些名人成功的典型案例。旁征博引能让大家产生联想，对你的知识更加提高消化利用率。你风流而不下流的谈吐更会让你的下属“乐不思蜀”。

　　十、企业文化和管理者的风范很大一部分是一个企业在一个长期的会议、会谈、例会等等管理工作下形成的，所以，海尔文化、蒙牛文化你可以学，但很多企业你做不到海尔、蒙牛那一个发展程度，本人认为最根本的原因是：领导班子方面的问题。

　　我动不动就几点几条的，总爱上纲上线谈营销From EMKT.com.cn，这也许我是湘潭人，祟拜伟人毛主席有关。认真体会后把毛主席的战略战术思想用在营销上，我自感很受用，也望同道中人能受益。

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，自由金融分析员。原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>，msn: hailong.007@hotmai.com,QQ：307702636

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