在实际工作中，企业对策划人认识还存在很多偏差和误解，如有些企业把策划人当成了企业的救世主，有些企业认为策划人是高智商的骗子，甚至有些企业把策划人看成是算命的先生等，其实这些认识都是不正确的。企业应正确地认识策划人，有选择的与策划人合作，这样才能有收益，否则不但没有收益反而会害了企业。

　　那么企业应怎样正确的看待策划人并与其合作呢？下面笔者就简单地谈谈自己的看法。

　　一、要把策划人看作医生，而不是救命神仙

　　很多企业把策划人当成救命的神仙，这显然是错误的。企业应把策划人看作是医生，而不是救命神仙，企业和策划人的关系就像病人和医生的关系。有了病看医生这是人人都知道的事，医生是干什么的呢？就是给病人诊断、开方治病的人。医生不是什么病都能治好的，假若一个人得的是绝症和癌症，恐怕再高明的医生也难以给他治好，但能让够让他减少痛苦、延长生命就算是好医生。其实企业也如人一样，若一个企业得的是“绝症”，再好的策划人也无法挽救。所以企业在与策划人合作时一定要注意选择，千万别找到了江湖“游医”，什么病都能治，而且给你吹得天花乱坠，这种策划人只知道赚钱，是不管企业死活。

　　二、要把策划人看作是教练 ，而不是夺冠军的运动员

　　很多企业在与策划人合作往往要找实战派策划高手，也是因为此，很多策划人便堂而皇之地在自己的名字前面加上这个定语“实战派”，听起来还挺忽悠人的，用营销的方法说这是创造客户的需求，满足客户的需要。企业找有实战经验策划人这是无可厚非的事，但往往被实战蒙蔽了眼睛而被忽悠了。

　　企业在找策划人合作，策划人有实战的固然重要，但企业一定要明白“术业有专攻”的道理，在合作过程中，策划人出的策略方向而不是要让策划人亲自去给你操作，尤其市场营销方面具体工作，策划人做销售不一定如业务员。所以说企业要把策划人看作是教练，而不是去夺冠军的运动员，这一点作为策划人更应明白。这也是国外咨询公司为什么只出方案不去执行的原因了。大家到知道刘翔跑得快，号称亚洲飞人，拿过世界跨栏冠军。但刘翔教练如果去比赛的话我想别说拿冠军，恐怕连预赛都进入不了。所以我经常说一句话，策划人就是教练，就别想去拿金牌，以此企业也不要让策划人去拿“金牌”。

　　三、把策划人看作军师，而不是叱咤风云的将军

　　其实策划人仅相当于军师，出谋划策，要打仗还得靠将军和士兵。如果企业把策划人看成叱咤风云将军，那企业就错了。作为企业应把策划人看作军师，别让他去打仗，而是让他看别人如何打仗，而后给打仗的人提一提建议，出一出谋略，讲一讲技巧等等，仅此而已。企业也许会说策划人就做这些工作，那我出那么的钱不就亏大啦，至于亏不亏我不知道，但我知道策划人也只能做些这些工作，如果让策划人去“领兵打仗”我想企业亏的会更多。

　　总而言之，企业在选择策划人时，一定要进行理性思考，选择合适的合作伙伴；而作为策划人更应该清楚自己的角色，不要把自己装扮成什么“神仙”去招摇诈骗，也不要把自己看作能金牌运动员来糟蹋自己，更不能把自己当成叱咤风云“将军”，而去“葬身”于杀场。

　　杨旭简介：卡耐基管理咨询机构首席顾问、中国品牌管理研究院研究员、2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等。擅长项目:快消品品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书； 服务品牌：金星啤酒、江海集团、月山啤酒、茅台集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人轩酒、三睿商贸、中天食业、郎酒、福润食品、三剑客奶业、四特酒、井中集团五路神酒、和丝露果醋、香港永康玫瑰酒等100多家企业和品牌，全国应邀演讲300多场.信箱：knj2007@16.com

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