当人们访问你的站点时，他们会立即下意识地判断：这个站点怎么样？值不值得当回事儿？要知道，互联网提供了天下大同的机会，也同时让虚拟世界充斥着数不清的垃圾站点、垃圾信息。

　　他们靠什么判断？速度、设计，最根本的，还是内容。听说过“内容为王”(ContentIsKing)的网上生存法则吧？访客会迅速从你的内容、写作技巧和你呈现内容的方式，来判断值不值得在你的站点上投资时间。

　　所以，网页文案是极其重要的工作。那么，网页文案有哪些基本技巧呢？

　　(1)最吸引人的先说，然后再慢慢展开。或者说，把你的独特内容包裹成一个悬念，吸引人家注意。读者看一篇文章，前三段注意力最集中，如果这“寸土寸金”的前三段用不好，人家就要和你拜拜喽！

　　遵从同一法则，做标题更为重要。读者一般只是寻找某些特定的信息，而不是什么都看。他们会掠过一行行文字，捕捉感兴趣的关键词、句子或段落，如果你用清晰的标题指引人家，会使他们浏览起来很便利。

　　同理，措辞要讲究，适当使用形容词，吸引力会更大。比方说，“功能强大的新软件包将改变你的一生”，和“新软件包真好”相比，是不是更引人些？

　　总之，要有些想像力，花点心思，琢磨琢磨用怎样的文字，才能最大限度地挑起读者的好奇心和注意力。

　　(2)内容要使读者在思想上、在视觉上产生愉悦感。你在写作时，要有个“群众”观念，就是说，你的网页可能会被成千上万的人浏览。如果你的内容让人家觉得是专门为他(她)而写，那么，你的站点对他们的吸引力就大得多。别自顾自地讲大道理，实在点、直接点、轻松点，就像和你的一位好朋友面对面聊天一样，让人家看得下去。

　　(3)着笔尽量要细致，让人家能在最短的时间内，了解你想呈现给人家什么。给人家一幅清晰的画卷，别云山雾罩的。这一点，要和形容词的使用协调好。

　　(4)将读者置于第二人称。比方说，你可以写“你一定很关注北约轰炸我大使馆事件，你知道全中国处在怎样的愤怒之中”，你也可以写“最近北约轰炸我大使馆的事件，使全中国都处在愤怒之中”。两相比较，从吸引注意力的目标出发，前者是不是更好些？因为它视读者为“你”，营造出了较强的参与感。

　　(5)开门见山，直接了当。大家都知道，网友的耐心尤其少。你能提供的信息或许对他们有裨益，但如果要人家没完没了地翻下去才能找到，恐怕极少有人有这份耐心。

　　(6)越简捷越好。一个句子最好别超过25个字，太长了，会让读者接不上气儿。段落也要尽量简短，6-8句足矣。再长，屏幕上黑乎乎一片，人家眼睛先花了，屏幕上看东西本来就没有读书读报来得舒服。

　　(7)要好好装修。写完了，文字很“酷”，标题很“酷”，是不是就可以万事大吉了？NO。先可以好好组织一下段落结构、逻辑关系，别东一榔头西一棒子，要一段一个意思，一部分一个题，全篇从逻辑上要完整、顺畅。要注意给读者留点自由，让人家一看就能放心地选择，哪些感兴趣，哪些可以跳过去。

　　再仔仔细细地通读一遍，看有没有错别字、病句、逻辑混乱问题？直到一切OK才行。

　　你不必有诺贝尔文学奖得主那样的写作天赋和素养，只要肯花心思琢磨，参照上面的“规矩”，拿出来的东西不说让人刮目相看，至少从营销角度看，会为你赢得超过别人的访问量和注意力资源，不信试试看。(文章首发日期：1999/05/18）

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏，每周一期，一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。

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