在中国家电界，提起俞尧昌之名，真是大名鼎鼎如雷贯耳，外界朋友送给他的称谓颇多：价格屠夫、笑面佛、家电界第一名嘴等等。俞尧昌也几乎成了中国众多职业经理人梦想成名的探秘榜样，他同时也留给人们众多的谜团：

　　俞尧昌为什么会如此得到机遇之神的垂青，成为格兰仕一人之下万人之上的常务副总裁？

　　俞尧昌为什么会审时度势，在恰当时机发动价格战，助推格兰仕成为微波炉霸主地位，同时也成就自己在业界的声望？

　　俞尧昌为什么在格兰仕一干就是十多年，而且至今还留在格兰仕？

　　俞尧昌为什么在公共场合就必谈格兰仕？

　　……。

　　也许是机缘巧合，笔者有幸在格兰仕企划部工作过一年多时间，俞尧昌就是笔者直接上司，天天见面，时时沟通，对外界朋友所传闻的种种疑惑，也许笔者能在此解释一二，有助于各界人士更全面了解俞尧昌的成功奥秘，以及格兰仕微波炉崛起之路。

　　讲台上走出的“铁嘴”　策划中迸出的“点子王”

　　了解一个人的成功，不仅要看他的现在，而且还需要看他的过去。首先就看看俞尧昌来格兰仕之前的人生经历吧。

　　自古雄才多磨难。在那个火红的文革年代，城市所有的中学毕业生都有一个共同去向：当知青。俞尧昌那时被下放到皖南山区，繁重的体力劳动，贫乏的精神生活，交通的不便，以及对知识的渴求，形成了他奋发向上刻苦学习的拼搏性格。俞尧昌后来加盟格兰仕，每天工作十五、六个小时，那绝非外界朋友吹捧的虚言，笔者同事当时也偷偷送给他一个外号“拼命三郎”，估计这与他在皖南山区当知青时形成的吃苦耐劳的性格有关。工作时候，俞尧昌是烟不离手，一只烟尚未抽完常常又去点燃下一支，每天也不知抽了多少只香烟。笔者在格兰仕时，俞尧昌抽的都是上海产的低档“牡丹”牌香烟，不知后来有没有换成其他品牌。

　　恢复高考制度后，俞尧昌幸运地考上了上海一所大学，但学的是工科。但历史却给他开了个开玩笑，大学毕业后，单位要他去培训厂长、经理，而且教的还是企业管理等课程，也许是歪打正着，讲台授课经历锻练了他后来被称作“格兰仕的大喇叭”的那张“铁嘴”。

　　随着改革开放之风由南往北劲吹，又把俞尧昌“吹”到了企业广告策划岗位上，来格兰仕之前他已经是上海一家广告公司的总经理，估计他使不完的“金点子”就在那时酝酿出来的。（有许多外界朋友都认为他的“金点子”都是些“锼主意”）。来格兰仕后，他把那些“金点子”发挥得淋漓尽致，不愧为外界朋友送给他的称号“点子王”，有些点子表面上看起来不成功，可事实上却恰恰相反。95年开始，格兰仕向消费者就微波炉产品进行消费引导，编了一本“格兰仕微波炉菜谱”，其实那本菜谱是企划部几个员工用剪刀加浆糊拼揍而成的，如果按菜谱的要求来做菜，微波炉根本做不出来的，偶尔能用微波炉做出几道菜，那也纯粹是巧合，但这本微波炉菜谱一投放市场，竞然受到了那么多消费者的青睐，至今想来，确是咄咄怪事。

　　俞尧昌审时度势，在微波炉行业方兴未艾之时，挟持雄厚财力横扫各路诸侯，助推格兰仕快速登上霸主宝座。

　　近日读《三国演义》，“水镜先生”司马徽评价诸葛亮机遇刘备时，留了一句“卧龙虽得其主，不得其时，惜乎”的感叹。当初刘备确实没有什么家底，无安身立命之所，缺兵强马壮之师，寄居荆州刘表之地，诸葛亮可谓受任于败军之际奉命于危难之间，施展神出鬼没之机夺天地造化之才，殚精竭虑，为“老板”刘备占荆州、夺二川、六出祁山，却无法撼动将帅谋士如云财力雄厚的强大魏国，最终落得“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的后人感慨，出山之时“中兴汉室”梦想不得不化为历史长河中的一个泡影。

　　诸葛亮是一个不明时势草率的“打工仔”，如果去襄助曹操，天下就可能姓曹了，而不是后来尽归司马氏，中国历史可能就要重新改写。

　　由此看来，俞尧昌确实会审时度势，在恰当时机选择了格兰仕。96年以前，中国微波炉企业群雄并起，大大小小品牌数十个，但绝大多数都是螺丝刀工厂，质量良莠不齐，产销量也不是很大，仅观顺德一地，就有十多个工厂生产微波炉。因为当时微波炉是个暴利行业，一台生产成本只有数百元的微波炉出厂价可以卖到二千元。

　　格兰仕当时除了微波炉之外，还有服装、羽绒系列产品、电饭煲等，微波炉销量排名尽管在十名之外，但除了蚬华与其他品牌相比，产销量并没有很大距离。当时人们一提起格兰仕，想到的不是微波炉而是羽绒产品，可见羽绒产品已经有了一定的消费群体，经营十多年之久的羽绒产品，也为格兰仕积聚了相当大的财力。

　　是选择微波炉向前发展，还是继续选择传统羽绒产品呢？答案无无疑是前者，因为当时中国拥有微波炉产品的家庭是微乎其微，可见市场前景一片光明。俞尧昌95年来格兰仕之后，就不断在全国各大报刊杂志宣传微波炉产品，经过一段时间的鼓吹，格兰仕微波炉已经在市场上小有名气。俞尧昌于是不失时机向老板梁庆德建议：与其五个手指头打市场，还不如把五个手指头收拢成拳头冲击微波炉一个产品更有力。

　　96年伊始，格兰仕就大刀阔斧转变企业思路，明确把微波炉作为主攻方向，立志把微波炉做强做大做精做绝，放弃经营十几年之久的羽绒产品系列及服装等，老板梁庆德当时也是倾尽全部家档，把其他产品厂房全部改建成微波炉厂房，上微波炉生产线。在市场上，格兰仕高举价格利器，不断降价，征讨其他各路微波炉诸侯，到年底，格兰仕就稳坐微波炉行业第一交椅，规模的快速扩大也成就格兰仕后来全球霸主地位。

　　俞尧昌当时主管格兰仕企划部门，负责广告策划、宣传等工作，随着微波炉的价格战不断升级，把他从幕后逐渐推到台前，面前各类媒介记者的提问，鼓吹格兰仕的企业战略思想，发表他的“推毁行业价值链”的“谬论”。自此之后，俞尧昌获得了 “价格屠夫”、“中国家电第一名嘴”等称谓。

　　如果不是当年微波炉行业那样的市场环境，以及格兰仕丰厚的家底和梁庆德的果断决策，格兰仕微波炉绝不会有今天这样的江湖地位，俞尧昌也不可能跻身家电界名流。

　　俗话说：杀敌一千，自伤八百。96年的微波炉价格战，虽然使格兰仕获得了霸主宝座，销量翻了几番，但利润却不见增长，基本和上一年持平。

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