小沈阳其实在东北已经表演了很多年，也具有一定的人气，但一直不能登“大雅之堂”，没能在全国火起来，包括在辽宁电视台等省级电视台的表演。而最终是春晚的舞台让他一飞冲天、火爆全国。看来，舞台的大小决定了飞的高度。葡萄酒品牌很多，但很多都是昙花一现，其中不乏在个别区域市场曾经很辉煌的品牌。因此，要想成为全国性的知名品牌，必须在核心市场例如北京、上海、广东浙江、福建等地区占据领导地位。虽然这些市场竞争非常激烈，很多企业为了避免正面竞争而主要是争夺二三线市场，但最终要成为全国性的知名品牌，这些市场必须是要占领的。

　　启示二：品牌必须具有个性

　　小沈阳很火但丫蛋却没怎么火，其中固然有导演对戏份的要求，但其中还有一点重要原因便是小沈阳的表演风格与众不同、个性十足。多年来，人们对小品演员的认识基本上是固定的，但小沈阳却用另类的方式来表演，例如女性化的表演，使人们看腻了传统的方式后有一种新鲜感，从而吸引了更多的目光。而丫蛋的表演虽然也很好，但比较普通，缺乏能够吸引眼球的注意力，所以不能脱颖而出。葡萄酒品牌在中国市场很多，但真正有鲜明个性的却不多，大多都是千篇一律，即使很多卖得不错的品牌，也主要是依靠渠道控制力来获取销量的，在个性上依然比较苍白。让自己的品牌更有个性，才能在市场吸引更多眼球，获得更高的关注。

　　启示三：占据第一的位置

　　小沈阳很火但丫蛋却没怎么火，除了前面说的个性问题外，也和表演中的位置有关。小沈阳在表演处于主要位置也即第一的位置，第一的位置自然容易让人记住，因为人们习惯记住第一，忘记第二。在葡萄酒行业，我们的品牌要多些考虑如何让自己在竞争中处于第一的位置，这里有很多可供参考的策略，例如在品牌定位要成为某方面的第一；在某以级的区域市场上成为第一品牌；在某一渠道中成为第一品牌；在某个品类中成为第一等等。总之，成为第一，才能让更多的消费者记住我们。

　　启示四：要有真功夫，要有亮点

　　不管嘴皮子怎样动听，最终都要有些真功夫。例如小沈阳的歌声。如果小沈阳的歌唱得不好、模仿的不象，也不会这样火。高音的歌曲及模仿便是小沈阳的亮点，有了它，让人们对一个二人转演员、一个小品演员便会刮目相看。葡萄酒品牌也是一样，除了前面的启示外，我们的产品还必须有特色，质量必须过硬，最好是有独特之处特别是口感。很多葡萄酒企业做了几十年，但在产品质量上及品类创新、口感创新上几乎没有真正关注过，总以为消费者不懂酒，差不多就行。其实消费者心里最清楚。

　　当然，小沈阳能否火的持久，还有待观察，对小沈阳也是一个挑战，因为观众的要求会越来越高。如果小沈阳不能在未来快速在形成自己的风格过程中加入新的内容，不断超越观众的口味，火肯定是暂时的。葡萄酒的品牌也是如此，不能总是被动地适应消费，更应该主动地引领消费。

　　王德惠，深圳市智德营销From EMKT.com.cn策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、新天、温州财团、大周酒业、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行整体策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、知名葡萄酒品牌的营销总监、策划总监，现担任多家企业的品牌顾问。网站：www.chinazhid.com www.chinawineunio.com 手机：13603053030 邮箱：wangsandao@16.com

相 关 文 章（共4篇)

小沈阳现象实战营销启示录 （2011-01-19, 中国营销传播网，作者：张坤霞） 小沈阳爆火，丫蛋为什么没火起来 （2009-03-06, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏、张正） 小沈阳－－给你一个爱我的理由 （2009-02-25, 中国营销传播网，作者：杜建刚） 闲话营销：小沈阳是如何做营销的？ （2009-02-01, 中国营销传播网，作者：张跃辉）