记者看到，为应对金融危机，刺激市场销售、提振商家信心，美的、格力两大巨头一改往年的幕后博弈，多年积累的暗流涌向台前，在市场上围绕价格、变频、消费者、细分市场等热点上展开了一场场“你追我赶”的拉剧战。巨头们的博弈，更让不少中小企业的市场促销陷入被动与无奈。

　　上演变频演义

　　去年9月，美的空调毫无征兆地杀入变频市场，一度令同行对美的在短期内快速整合各种资源的实力和营销执行力非常佩服。美的一次推出五大系列新品，将行业门槛设在180度正弦波直流变频，让业内震惊于美的技术沉淀。这更让对手格力空调非常意外。记者获悉，早在去年5月，格力就与日本大金在变频空调上达成合作意向，大金也在日本公布了双方的5项合作细节。但格力对国内媒体一直秘而不宣，想寻找合适机会公布双方的变频合作。

　　未曾想到，此后的去年12月，美的空调再度发力变频市场。联手松下、东芝、IR等供应商签订大规模的变频零部件采购大单，欲破解变频空调的高成本瓶颈，无形中又掀起了国内变频市场价格普及风暴。此时，国内变频空调市场的风头被美的抢尽。

　　今年3月，格力与大金跨国合作的新闻发布会被许多媒体称为“史无前例”，这不仅体现在两家企业在变频技术层面的合作力度和规模，也体现在邀请媒体数量和新闻发布会规模等方面。业内人士猜测，这在一定程度上受到对手抢占舆论导向能力的影响。

　　有业内人士指出，两家巨头选择不同角度进军变频，结果也大相径庭。虽然两家实力相当，但美的空调抢先发力仍让格力陷入了被动跟进的角色。这种领跑与被动参与的角色差别，会让两家企业的经销商和消费群产生微妙想法。

　　尽管格力的切入点是上游技术，但其与大金合作的目的仍是开发低成本的变频空调，抢占新兴市场机会。而美的空调通过与日本东芝开利5年多的变频技术积累，选择在市场成熟之际快速切入国内变频市场，并配合这一目标实施了价格促销，整合上游资源降价等一系列活动。本周又掀起一场“品质见证月”内的购机一个月无条件退换货的重大举措。这折射美的营销策略的灵活性和营销目标的针对性。

　　空调资深评论员张彦斌指出，眼下国内变频市场的竞争已演变成一场战争，企业或是羞答答地暗示消费者产品技术领先，或是赤祼祼向消费者证明品质好、价格优、服务有保障，都应抢先一步占位。

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涨价：空调巨头的儿戏“妄语” （2004-04-16, 中国营销传播网，作者：李政权）