打着互联网旗号进行资本炒作的暴富欲望，在全球越激越高。有人说，在硅谷，街头游荡的都是风险资本家，他们像“倒票”的一样，四处寻觅投资对象。如果你上去攀谈，10 句话之内带6个以上的“Internet”，对方就会立即把钱拍给你！

　　这种说法当然夸张，不过却反映了互联网技术日渐高涨的商业期望。在此同时，通过网站经营本身成功的故事也渐渐多起来，你可能也读过不少。每个故事都迷人，每个故事都不一样，那么这些故事究竟有没有共同之处呢？有！是什么？我们有哪些可借鉴的地方？　

　　说来简单不过：访问量 + 稳定的产品/服务。　

　　先说吸引消费的前提---访问量。在现实商业世界，营销的各种理论、实践已很完备(不过，中国还没到这一步)，你只要找到一两种最适合你需要的营销方式，坚持下去，多少都会奏效。不过在网上，最好采取多种营销手段的组合。关于各种具体的营销手段，“阿奇营销”从头到尾都在介绍，如何将这些手段根据你的实际需要“组合”起来，就得看你的“拿来主义”玩得到不到家了。　

　　稍微归结一下，网上营销的万般变化都离不开这两大阵地：一是电子邮件，一是你的网站。　

　　一套出色的电子邮件营销策略，应注意：(1)不得发垃圾邮件；(2)定向进行电子杂志宣传/广告；(3)积极参与定向讨论组。一套出色的网站营销策略，应注意大量免费信息的价值。成功的先例揭示，你先得有源源不断的、对潜在顾客有益的免费信息。如果你的信息够多、够好，人家才会“爱屋及乌”，来买你的东西。　

　　各种营销技巧从了解到运用到掌握，需要一个过程。熟能生巧，道理都是相通的，所以你要有些耐心，认真实践，最后你会发现，你的营销技能在以加速度提高。随着你营销技能的提高，比如说以一年为期，届时上网人数也已大大膨胀，你的机会多得很。磨刀不误砍柴功，沉下心来，练吧！　

　　那么，稳定的产品/服务呢？　

　　在“阿奇营销”最开始就提到过，最好是经营自己的产品或服务。如果是自己的东西，你可以掌握销售过程的各个方面，不必担心供货、利润兑现等问题，“一切尽在掌握中”。　

　　话说回来了，不是每个有志拓展营销事业的朋友，都能有自己的产品/服务来做的。同时，那些有产品/服务的商家，倒是急缺营销方面的人才。所以，网上发展的机会，对任何有志者都是敞开的。投身越早，潜力越大。　

　　那么，该选择什么样的产品/服务来营销呢？这个也得费些心思。我每天收到大量垃圾信，都是些连环骗局、中介提成之类的把戏，你也一样受骚扰吧？在两三年之前，收到的这类东西还都是英文，中文的几乎没有。随着我国上网人数的增加，中文的垃圾渐渐多起来。　

　　中介提成类的网上营销机会，从理论上分析，应该是能成立的。问题是，实践中，你的利益有没有保证很难说，而这恰恰是你值不值得投入的关键因素。虚拟世界之中，你对人家有几份了解？你先替人家卖了力，人家会不会给你“定期寄支票”，由人家定，你完全被动。再说，人家设置的计酬程序有没有什么手脚，你无从得知。总之，几乎全程都是“黑箱”操作，你还去做什么冤大头！　

　　美国的 Amazo.com 开了先河，人家堂堂上市公司，重信誉，中介提成对美国网民而言也许可信。但对中国人是不是灵就难说了，因为至少缺乏法律方面的保障。知名企业尚且如此，像其他的藉藉无名的网上皮包公司(也许还是个体)，就不值一提了。再说，要真为他人做营销客，综合考虑实际的成本，如果没有 20% 到 30% 的利润分帐，你就不值得干了。现有的承诺，大都只有 1% 到 5% 。　

　　我的建议是，对没有自己产品/服务的网友来说，能兼顾下面两个因素的项目值得考虑：(1)贴近你自己的专长、兴趣；(2)亲戚、朋友等的产品/服务，看得见摸得着，实实在在。　

　　产品有了保证，你才可以放心去攻访问量！(文章首发日期：1999/09/28）

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏，每周一期，一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。

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