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分类广告文案技巧 对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。 有句俗话说：“舍不得孩子套不了狼”。顺着这个思路，你还可以说：舍得的孩子越多，套来的狼越多。所以，才会有商家巨头舍得花银子来铺电视广告，才会有高达几个亿的电视黄金时段广告竞标的奇事。你应该听说过，某小县倾其所有，填塞其酒厂在中央电视台的广告“无底洞”，终于填出个著名酒品牌，终于填出个红利滚滚来。 此类天文数字的广告投入策略，是否背离营销规律、而更像一场以消费者利益为代价的豪赌，这里我们不去探究，反正大多数的商家、个人创业者是没有条件玩这种金钱游戏的。他们无法一掷千金，他们的广告预算有限，他们迫切需要的，是如何在有限的空间内，做出效益最佳的腾挪动作。 对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。 分类广告做为广告家族中的一个大类，套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。它的规格大小、成本、载体形式五花八门，从邻里间的小传单，到全国发行的报刊，到及达全球的万维网站，都有它的身影，可选范围很广。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。 那么如何才能最佳地发挥分类广告的效力呢？ 1.准确地覆盖潜在顾客。这条好象是营销的陈词滥调，不过，迄今为止，这条仍然是使广告奏效的最重要途径。每家报纸、杂志、网站都有其特定的受众。对方的受众特征和你的潜在顾客特征越吻合，你的广告效力就会越大。 如何获知对方的受众特征呢？和对方的广告部或销售部联系，人家会给你一份相关资料，上面应该有该报受众特征、发行量(访问量、收视率等)、广告报价等信息。除此之外，你还需要看对方的媒体内容、现有的广告，以互相应证。看看做广告的都是什么样的业务？营销的是什么产品或服务？什么样的人可能会消费？从年龄、性别、生活方式、收入和教育水平等方面，进行分析研究，一家家过，最后必将锁定受众覆盖准确的最佳广告载体。 2.做好广告标题。前边我们已经讨论过网上广告的标题技法，这里我们再来看看分类广告的一些注意问题。标题对广告效果的影响之大，对分类广告尤其明显。在生活节奏匆匆、信息爆炸成灾的当今社会，人家没有时间一字一句地读过每一单元信息，通常只浏览一下标题，在电闪石火的瞬间，决定是不是浏览正文的内容。所以，你必须在标题上下足功夫，才不至于使你的广告“出师未捷身先死”。 在什么方面下功夫呢？通过关键词传达关键的信息，要简炼，忌拖泥带水。举个例子，比如你营销电脑产品。对于一般受众，你可以选择这样的关键词：电脑，功强，价廉。用三组词，你就传达给受众这么多的信息：什么东西、质量如何、价格怎样。同样产品的广告，如果放在专业网站，你就得换个说法：奔III，128G内存，8000元(上广告时的最佳性价比)。 3. 广告正文简短。广告越简短，成本越低廉。即时你有较大的腾挪余地，也要尽量精炼。记住，分类广告无须使用完整的句子，只需用最简单的词素，展示出你产品或服务的卖点、对顾客有哪些益处、再加上联系办法就行。通行的格式是：基本信息，难以置信的好处，马上联系 1234 5678。 分类广告有一些经典的词汇，你可以借鉴借鉴：“免费”、“新”、“惊人”、“马上”、“如何”、“容易”，还有像“发现”“方法”“计划”“揭示”“简单”“先进”“改进”等等。而我喜欢用“你”，第二人称，有缩短距离、营造氛围的作用。 4. 追踪分析广告效果。如果你不懂得如何追踪分析广告效果，你的广告支出就会像打水漂一样。“阿奇营销”已经介绍过，互联网是跟踪分类广告效果最好的工具。就是在传统媒体上，也有常规手段可供分析广告文案、广告载体效果之用。手法是通过邮寄地址、Email 地址、电话号码的一些细微变化，来标识特定的广告活动。 在网上营销实践中，除通过主题词标识不同广告外，还有网上创业者为每一则广告设定一单独交流页面，然后他通过统计各页面的访问量，就可以知道相应广告的效果。这个方法你也不妨借鉴借鉴。（文章首发日期：1999/12/30）
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