第一．营销要从效果入手。

　　营销是要结果导向的，同时只有结果才能促进管理，两者是双向的，而我个人认为，效果对于营销管理的作用更大。一个个小的结果成就了一个大市场的统一，一次次弱者的成功造就强者。赵括的纸上谈兵，同样不适用于营销，没有深圳市场的成功，蒙牛的就没有进一步前进的底气，结果导向是营销最重要的理论，这不是策划的，不是广而告之的，是实际工作获取的。这个理论就是告诉我们，业绩是硬道理，发展是硬道理。

　　第二、争取到老板的信任是一种本领，一种可以让本领提高的本领。

　　其实我并不愿意做官，不愿意搞什么商业。是老总当时逼上梁山的。如果你的老板不信任你，说明你获取被人信任的能力本身就低，不能愿别人，那么你的能力会自动弱化，这是现在许多人的通病，他们总是抱怨老板不信任，而不能说明老板为什么不信任？怎样才能让老板信任？营销者为将，将在外君命有所不授的前提只有一个，老板信任你！

　　第三、与高手过招，你才能成为高手。

　　市场的竞争是千变万化的，但能不能成为变化当中的应对高手，在变化当中进步，关键看你如何看待对手，如何向对手学习，然后超越对手。诸葛亮六出祁山，那市场做法神出鬼没，司马懿不断的象他学习，不断的吸取教训，然后一点点地再挑战他，最后钟会与邓艾的成功才会实现。如果没有诸葛亮一定不会有司马懿。如果没有诸葛亮也一定不会有周瑜。如果没有伊利一定就没有蒙牛，如果没有可口可乐，那么一定就没有百氏可乐，就象没有肯德基，就没有麦当劳，不知道大家理解我的意思没有。总的想法就是下棋找高手。

　　第四、用老板的标准来要求自己你才有机会和能力当上老板

　　我没有当上老板，但每个人可能都实现这个目标，这不是偶然的，这是必然的，但如何做？就是我们是按老板的标准来要求自己的，时刻准备，时刻学习。我在用人上、市场管理上都大大提高了自己的工作责任感，没有用打工者的心态做事，而有的人恰恰没有做到这点，以老板的心态做人，以员工的心态做事，结果他的市场管理权让给了别人，为别人进一步发展打下了基础。总之营销是学问，我理解有限，但以上几点是切实体会，与大家分享。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liwanli203@sin.com