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网上广告效果监测技巧


ChinaByte, 2000-11-23, 作者: 阿奇, 访问人数: 5608


  互联网技术提供的良好交互性,可以使你对网上广告效果的监测,像导弹一样准确无误。

  准确的广告效果监测,能让你有的放矢,使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中,如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势,通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候,通常从时间上分段组织测试,比较效果之后再加大投入,方能取得最大收益。即时如此,在传统营销技法中,也有不少是针对监测营销效果的。 

  比如,你在甲乙丙三家报纸上同时置放了分类广告,怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己说的发行量不可信,读者定位也虚得很,但你可以通过一定的标识,来进行简便的监测。如果顾客打电话来,你可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对于传统来函,你可以事先在甲、乙、丙的广告中,把联系地址稍加一两个既不影响准确投递、又可让你区分开来自何处的简单标识,以为区别。人家的信一来,你就能知道是来自哪家报纸的读者。 

  网上广告(通常指的是页眉广告)的一大优势,就是效果像导弹一样准确。按 CPM 购买,CPM 够了才算,不管放多长时间,毫不含糊。不像传统媒体,效果好坏难以掌握。人家号称 20 万发行量,其实有 5 万虚数,另 5 万直接进了垃圾场,你哪里知晓? 

  尽管网上广告有准确计量的优势,如果你的广告同时出现在若干个站点,依然无法监测哪个站点效果更好。一个比较粗略的办法,是看同样数量的 CPM,在哪个站点先完成。此外,还有个比较简便的方法,如同在邮寄地址中加标识一样,你可以编写指向链接的URL标签时,稍微增加一点东西。 

  举例说,如果你的站点网址为:www.xy.com,在 A 站点的广告链接,你可以写成 http://www.xy.com?a,在 B 站点的广告链接,你可以写成 http://www.xy.com?b,依次类推。如果对方是 X 站点的新闻讨论组,你也可以写成 http://www.xy.com?z-讨论组,等等。 

  然后,你需要在网上找一个免费的计数器,放到相关的网页上。各网页设定一个单独的 id 名,然后,你就可以在特定的网页上,随时查看访问数量及准确来源,是 A 站、B 站还是 C 站?当然,如果你有较雄厚的财力,也可以买专门的软件来实现这些功能。 

  页眉广告是网上广告的一种基本形式,一种比较昂贵的形式。虽说目前的价格比传统媒体便宜,对很多中小企业来说,也不是轻易敢动这个念想的。那么,对于通过分类广告站、BBS甚至留言板等免费工具做网上广告的营销者来说,该如何监测广告效果呢? 

  这里同样有一种简便可行的办法:在编写电子邮件的指向链接时,你可以使人家在点击链接、弹出发给你的新邮件窗口时,自动填好“主题”一栏。比如,假如你要留的地址是:webmaster@xy.com,你在 A、B、C 等若干站点放了分类广告。对 A 站点,你可以写成:mailto:webmaster@xy.com?subject=a分类广告(主题词由你根据需要随意定),对 B 站点,你可以写成:mailto:webmaster@xy.com?subject=b分类广告,依次类推。这样,等你统计一定时期的回函时,你统计一下“主题”为“a分类广告”“b分类广告”的回函数量,就能准确得知哪个站点的分类广告效果好了。 

  怎么样,简单吧?赶紧去操练吧,你完全可以对网上各种广告的效果了如指掌!(文章首发日期:1999/12/210

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏,每周一期,一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网:一个网站实践者的前线观察】,其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章,欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单:点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。






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