不同行业、不同市场的品牌，目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同。但每个行业品牌分布的层级关系，却有着惊人的相似性，几乎所有的行业或者竞争单元，经过充分竞争后，其市场格局都可以拿“高山、平地、洼地”来概括。　　

　　①第一层级：高山

　　人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，一般可达70-80%，收益率高，品牌竞争力高，居高山地位。就象体育比赛，光环几乎全部集中在冠军、亚军、季军身上，尤其是冠军，以及亚军。

　　②第二层级：平地

　　人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4-6位品牌构成竞争第二层级。这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10-20%市场份额，收益率中，品牌竞争力中，属平地。

　　③第三层级：洼地

　　市场充分竞争的作用下，7位以下的品牌，市场份额低，收益率低，品牌竞争力弱，陷入洼地。

　　透过市场竞争的地形规律，看到的是品牌地位与获利能力的排序。高山战略的导入过程，其实质是市场主导地位的演变过程。后来者，可以替代性创新颠覆领先者；领先者，可应傲慢和决策失误而衰落。品牌的起起落落，就象地壳的造山运动。

　　2、市场的高山、平地与洼地　　

　　地球上有高山、有平地、有洼地；市场也一样，一个行业品牌竞争的结果，也会形成高山、平地、洼地的格局。　　

　　高山位置的品牌，占有最大的市场份额，最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄，不断制造着消费潮流与市场神话，引领着行业发展的新走向；他们是行业权威，无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件；他们是成功的榜样，追捧者蜂拥而至，跟随者亦步亦趋，无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。　　

　　平地位置的品牌，无论利润率还是市场占有率，都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态，徘徊在水平线上，增长缓慢。在市场竞争的初级阶段，日子可能还不错，但随着市场的动态演进，只能勉强维持着经营的平静，随时都有被推入洼地的危险。　　

　　陷入洼地的品牌，艰辛地挣扎在生死存亡线上，或者单纯依赖价格火拼，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业还可以勉强运作，一旦行业整体效益滑坡，就无以为继。

　　市场发展的初期与中期，往往会有数百家企业数十个品牌参与这个行业，以不同的形式分布于山头、山腰、山脚与平地，品牌格局的尚未形成，生存的危机并不明显，哪怕暂时落后，也还有机会去改变。　　

　　 随着市场的成熟、竞争的加剧，更多的企业将陷入洼地，或者转型或者淘汰出局。当市场成熟到了一定程度，连平地位置的企业也会面临生存的危机，即使勉强活着，亦味同嚼蜡；最终只剩下少数几个的领先品牌在高山位置呼风唤雨。比如：快餐业的麦当劳与肯德基；可乐行业的可口可乐与百事可乐；瓶装水行业的农夫山泉与娃哈哈；比如空凋行业的海尔与格力。　　

　　市场中的高山位置，是所有品牌经营者共同的目的地。无论身处什么行业，优势地位的获得与维护是品牌营销From EMKT.com.cn团队共同的追求。　　

　　获得高山位置的有效路径，也正是品牌有效建设的路径。跳脱市场过渡丰富的干扰，避免营销的无效努力，在错综复杂的竞争环境中脱颖而出，天祥智本高山战略可以从无到有、可以小博大、可以弱击强，更可使强者更强，使错综复杂的市场竞争战略，变得至简至易。

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