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格力联手大金玩“躲猫猫” 意图“亡羊补牢”


中国营销传播网, 2009-02-24, 作者: 洪仕斌, 访问人数: 2715


  近日,一条关于国内格力空调与日本大金空调,共同出资成立合资公司,准备在变频空调领域大展拳脚的消息充斥于各大媒体。格力宣称,将借本次合作的机遇,大力进军全球变频空调市场。但就笔者看来,格力此番举动,其实就是对之前一直忽视的变频空调市场,所做出的“亡羊补牢”的举动,相当于是一个“躲猫猫”的游戏。

  格力宣称是进军全球变频市场,而事实上格力在国内的变频市场都没有做好。

  格力与变频擦肩而过

  变频空调是空调发展的必然方向,虽然在国内经过10年的市场培育,变频空调一直处在叫好不叫座的位置,但自2008年以来,已经受到了国内大多数空调厂家的重视,以美的为首,在2008年下半年,就展开了轰轰烈烈的变频运动。2009年伊始,空调变频市场的动作更是频频。

  而纵观格力空调在变频上面的不作为却让人大跌眼镜:在2008年的整个冰冻年里,格力仍以主推低能效的定频空调为主,并因为“凉夏”的原因,积压库存近300万台,占国内所有空调库存的五分之一强。可以说,格力在2008年忽视变频是一大败笔。

  格力为何与变频擦肩而过?

  笔者分析,首先,格力认为定频空调才是符合国内消费环境的认识一直被贯彻,大力生产和主推定频空调才是赢得市场,保持市场份额的法宝,变频空调还不能满足格力称霸行业的要求。但随之而来的“库存门”却使格力左右为难。

  另外,格力认为变频市场虽然被炒得很火了,但要转化为实际购买力还需要一段时间,大力推出变频空调目前还不是最佳出手时机,因而并没有做什么准备。但08年变频空调的突然火爆让格力措手不及。

  再者,格力对国家推行能效升级标的认识不足,认为低能效比的空调仍有生存的时间和空间。而事实却给格力迎头一棒――2009年3月,低能效比的空调将禁止销售。

  与格力相对的却是,美的早在2004年就与变频技术的鼻祖东芝合作,大力研发变频技术,经过五年的的精耕细作,厚积薄发,在2009新冷年一开盘,就挑起了变频的价格大战,把变频卖出定频价,迅速抢占了大量的市场份额,并在消费者心中成功树立了“买变频,看美的”的认识。


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关于作者:
洪仕斌 洪仕斌:洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产业经济评论家,先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理,《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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