|
|
|
|
中国家电连锁二三线城市家电市场现状及对策 中国家电业是中国经济重要的组成部分，涉及提供就业、税收、促进内需等社会经济问题的改观，所以政府推出“家电下乡”补贴政策，促进家电业的销售增长，农民消费拉动，进而有力支撑经济发展，社会稳定。企业对二三线市场的开发必须有充分的认识，才能让企业在业务开展中少走弯路，快速有效的完成既定的销售目标，实现长远的发展和利润的提升。 2008年家电连锁在一线城市的销售增长放缓，可比门店销售增长的仅仅10%，其业绩的增长主要二三线城市的门店销售，可比门店的销售增长50%以上比比皆是。所以二三线城市的家电销售是大连锁今后重点工作的方向。 一、二三线城市的市场极其混乱，但是不计其数的地方家电活得很滋润。市场千变万化，存在即有理。家电企业必须有充分的调研，制定完善的战略和战术，对市场要了如指掌，才能在竞争中立于不败之地。 1. 各种品牌充斥其中，渠道强势。 很多全世界全国出名的品牌在二三线地区都成为很出名的品牌，因为进入时间长，售后渠道售后有一定的基础和资源，厂家也有一定支持。只要是渠道或地方商家有心进行维护的话，往往可以成为利润丰厚的产品支持。 2. 宣传渠道单一，没有主流宣传媒介。 地方没有主流媒体，对消费者来讲，没有指定的宣传渠道，消费者对品牌宣传没有特别的抵触心理。所以做宣传没有特别难度，只要预算充分基本都能达到覆盖面，然后宣传执行就非常OK了。 3. 消费者市场相对潜力巨大，品牌认知度不高。 目前的市场竞争并不充分，人口潜在消费力巨大，消费者选购时没有品牌概念，先入为主，只要是朋友熟人介绍都是很好的产品，没有考虑是否国际名牌或是该产品的专业度。比如东芝冰箱完全是贴牌生产的，确实借着东芝彩电的效益，草船借箭，成为销售的有力支持。 4. 工厂控制着市场，相对占有优势。 渠道一般都是现金拿货，工厂一般都会倾向工厂。成熟的工厂都有独立的售后服务体系，所以对大连锁并不怎么倚重，只要没有销售压力，工厂一般只要管好串货就可以控制得了渠道，但是对大卖场比较难以控制，目前是市场的状况除外，给了厂家喘息的机会，行业整合，流程更偏向了工厂。 5. 全国连锁优势不明显，还在逐渐发展之中。 金融风暴导致目前两大家电连锁巨头还没整合号资源做好二三线市场，所以目前市场并不像一级市场竞争完全透明化，寡头化。地区连锁赚钱的时间还是相当长的，但是如果大连锁在金融风暴过后缓过神来，那么那些竞争还不彻底的区域卖场必须赶紧转型，否则就要找到一条适合自己的发展道路，学习深圳的顺电连锁，或厦门中博手机等区域卖场连锁。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
