2、古有七品官衔、酒店有五星之分，部队有军职之分，职务工资分级是对的；任务工资分级考核也是对的；

　　3、企业如同国家，麻雀虽小、五脏俱全；内要休养生息，生产抚民，外要结交攻伐；企业核心元素-------价值观，员工价值元素文化观、道德观、人生观。

　　4、我们为了谁工作，是为了员工；为了民生社稷能幸福安居乐业。只有满足了员工需求，才可能谈得上社会责任和实现社会价值。

　　5、企业流程过长，就如渠道渗出的水越多，沟坎等外界阻力就越大。要坚决砍流程，要千方百计加速水流速度和减少损耗。

　　6、自然环境结就的东西要慎重去改变，弄不好就会带来灾难，08年南方冰冻就有可能是长江三峡截流引起的，因为水能保温，现在水囤在上游了，下游就会出问题。我们所以在制定游戏规则时要广纳谏，相信道理自在民心，群众的眼睛是雪亮的。

　　7、要敢于开展批评和自我批评，谦虚使人心灵变美，能使人进步。

　　8、有利于****处安定团结、有利于人员敬业勤奋、有利于员工身心健康的政策，在不影响公司总体利益（主要是利润率）的前提下，都应该予以支持和试点；在成熟的条件下还要推广。

　　9、公司的销售政策的制定要有灵活性、多样性，但任何时候必须确保价格是刚性的；必须确保所有费用落在实处，必须确保政策操作上立场坚定。

　　10、要树立高端产品通路，要进入特殊终端，就要走入意见领袖的口中、进入意见领袖的车中，摆在意见领袖的餐桌上；而做好这一些还不够，我们还要借助意见领袖的资源，大兴“****酒”高端酒专卖店建设，把专卖店作为形象展示的窗口、作为意见领袖的栖身“根据地”，作为高端酒水与意见领袖之间的“桥墩”。高端产品专卖店也可引进一些长得帅气的“兄弟们”加盟，谈笑有鸿儒、往来无白丁嘛！

　　11、什么产品做什么渠道如何推广和管控是销售管理一项长期的、艰巨的工作。

　　12、直分销管理的推行没有辅助工具-------管理软件，就象光有内功而没有兵器的高手，是解决不了比竞争对手比速度的问题的，把资源留在自已手中，拿出一部分用来购买管理硬件，不仅掌控了渠道同时也提高办事效率，使资金周期性缩短就是变相的效益提高。

　　13、管理软件的使用，能促进企业培育、引入更高、更具素质的新型复合型人才；提升企业人才的综合素质就是提高企业的体质---------核心竞争力。

　　14、企业培训要分层次，多维度、多学科、多平台来培育、使用、发现人才。

　　15、人力资源考核要一看为公司招到了多少可用之才，招聘的人员对公司贡献有多大；二要对人员定期晋升、评级、组织学习和考试。三要完善优秀员工的各项福利待遇。

　　16、汽车有四个轮子，业务员也要深学白酒知识、销售技巧、法律知识、公共关系四门课程。

　　17、"穷劳并不能致富，"下半身思维的人是不会有成就的。实业只是能解决“吃饭”温饱的问题，对于能否吃好就要通过融资手段来解决。要学会运用经济杠杆，借助实业“出海”航行。

　　18、企业说什么话，穿什么衣，和谁站在一起很重要；这直接决定了企业的高度和平台。

　　19、过程决定结果，细节决定成败。

　　20、思想有多远，行动就有多远；心有多宽，舞台就有多大；志有多高， 天就有多高。

　　21、我们主张和平与民主，宪法保障公民言论和宗教信仰自由；无论你是信奉佛教、道教、基督教、天主教等等，只要不反对民主和和平，不危害国家和社会安全，不参与反革命分裂活动，我们都欢迎！任何“和平演变”与“反和平演变”都不能拿社会的安定团结和人民的幸福安乐来作筹码。马克思都说过，民主集中并不是反对“特权”，而这种“特权”的存在前提是以整体利益至上，而以个体利益至上的“特权”就变成“特殊”了。　　

　　人要胜天，必须遵守现在已知的“能量守恒定律”、“质量互变定律”、“供需平衡定律”，任何事物的运动变化和发展，都要讲究用辩证唯物主义的世界观来看待，要注重因果关系和逻辑性的推导，要顺势而为，因势利导。好钢用在刀刃上，有所为而有所不为。

　　本文因可理解的原因有删节，敬谅！[大海与白酒]　　

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，原北京精锐纵横营销From EMKT.com.cn顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@16.com <mailto:zhang13369508247@16.com>，msn: hailong.007@hotmai.com

相 关 文 章（共2篇)

中小企业管理“误区”浅析 （2008-12-18, 中国营销传播网，作者：陈尚荣） 企业管理：从案例浅谈企业的售前服务问题 （2006-11-07, 中国营销传播网，作者：张京宏、沈宗南）