是这样的，说起这个话题，缘于春节后与朋友在一起吃饭时谈起的，朋友妻子的母亲在做了好多年的冬靴和书包生意，每年生意都还可以，可今年，她明显的感觉到生意不太好做了，特别是冬靴，在年前，她进了一批和历年基本上一样的实用而且价位实惠的靴子，她的店位于我市几大乡镇进入市区的必经路口处，而且旁边就是一个公园，本打算和每年一样，利用外出务工人员回家过春节时，给家人和孩子置办这些物品，从而在节前好好的销售一下，早早的把冬靴和书包卖个三分之二，年后在卖一部分，入春后在进一批新的产品，可直到春节前年农历29的时候，别讲是三分之二了，连三分之一也没做到，可以讲是无人问津，这很让她妻子的母亲不解。

　　　当朋友谈起这个事时，也是一脸的无奈，因和这个朋友关系不错，平时笔者也经常听他提起她妻子的母亲的生意，相对来讲还是比较了解的，过去她经营现状应该是：

　　1、 地理位置：我市几大乡镇进入市区的必经路口处，旁边就是一个公园。

　　2、 经营产品：主做各季节的的鞋子和书包。

　　3、 销售对象：乡镇和农村及郊区的客户。

　　4、 产品定位：以实用、经济为主。

　　5、 售后服务：店主曾修过鞋，有部分简单工具，小的问题基本上都可以免费维修。

　　6、 其他：本地人氏、热情，人脉关系不错。

　　基于以上情况，其经营此店数十年，生意相对还可以，而且还积累了一批财富。

　　听完了朋友的述说和其他人的讨论意见，根据笔者的了解，我分析了几条影响其今年销售的原因：

　　1、经济危机影响：全球经济危机，虽然对我们这样的内地，不是以外销产品为主的城市影响相对较小，但由于本地农村人员近年来大部分外出到沿海城市务工，其工作的工厂（以外销为主、海外订单比例大）直接受其影响较大，面对工厂的大幅裁员和降薪，收入相对下降不少，另，由于对未来收入的不确定性，从而直接制约他们的消费习惯，对日常消费进行了压缩和收紧，这也是外部大环境的影响。

　　2、村村通工程：由于国家和省、市政府近年来对农村基础道路的加大投入，特别是08年度，我市对大部分乡镇及其农村道路进行了建设，重点是农村道路，基本上实现了行政村的水泥路的铺设工作，部分条件相对好点的地方，都实现了自然村的相通和入户工作，根据笔者从我们这个城市政府网站上查到的资料，08年村村通工程实际新建设量占我市目前现有村村通工程的82%还要多，可以讲在08年我市农村道路得到了质的改善，基本上不存在过去下雨、下雪出不来，进不去的现象，现在都可以干干净净的从家中一直乘乡镇公交车走到城市中了。

　　在此，笔者对其原经营中的有利处进行一下分析：原来对于我们这样一个内陆城市，别讲是农村的水泥路了，就是通往各镇上的公路也是破破烂烂，天气不好时都不好走，所以基本上那时各家为了出行方便，基本上都是每人准备好几双鞋子，当然由于经济条件有限，都是经实用、经济为主，而且农村购物有个从众心理，基本上以方便购物和随别人一样为中心，这样，对于处于几大乡镇进入市区的必经路口处，旁边就是公园、而且还可以免费修鞋、又便宜、又实用的她的店来讲就是一个很好的选择，特别是春节前，外出务工人员的回来，大人带着自己的孩子也是边购物边上公园玩了，考虑到孩子过过春节都要开学，大人们大多都会在买完鞋子的同时给孩子们买上书包，这也是其生意稳定，相对较好的主要因素。

　　3、消费理念的改变：由于近年来外出务工人员低龄化的出现，对于接受过大城市生活的这个群体，他（她）们已经不满足于鞋子的功能性了，更多的顷向于外观的时尚和功能性的结合，可以讲他（她）们的消费理念已经不太过多的受这个店以上有利因素的影响。

　　4、其他：产品过于单一，不利于人们多元化的选择。

　　鉴于以上原因，笔者结合实际，浅谈几点对于此店的几点想法：

　　1、及时调整产品结构：基于以上情况建议此以迎和新的环境下人们的消费思想为主，保持过去的产品（其是为了挽留过去老顾客的要求，此产品应占总产品的很少一部分，为1/3以下）增加新品数量和品味（其是为了引导新的、年轻的消费者的加入，以满足他（她）们更多的、个性化的要求，此结构应为总产品的2/3）。

　　2、老店新开：重新装修门店，在保留过去风格上来增加时尚、年轻的因素，特别是内部的安排上，以方便人们自由自在、自我选择和欣赏的心理上进行调整，彻底放弃过去柜台式的销售模式，给人一种老店新开的感觉。

　　3、变坐商为行商：可以利用过去的口碑，适当的时候，根据实际情况在各乡镇及农村传统集会的时候，走出去，在这些会场中较集中的地方，以推新品（为主）、保老品的思想来合理的做些户外活动和标语，另外，有条件的话也可以有选择的利用传统节日对敬老院，幼儿园、留守孩子进行一些免费赠送活动，以巩固和增加其口碑。

　　4、其他：。。。。。。

　　以上各种不成熟的思想，让各位老师和朋友们见笑了，欢迎大家多多交流！

　　王凯先生：从业数10年，曾先后在古井贡酒股份公司生产系统、其下属子公司古井野太阳酒销售公司，现股份销售公司从事财务管理工作，欢迎交流！营销From EMKT.com.cn，因为欣赏，所以执着。手机：13956680697　；邮件：gjwk@16.com；QQ：584545153　文章如有转载，请注明作者和出处。