一场金融危机给了天天嚷着要打造高档品牌的企业一沉重打击，也给了好高务远的个别营销From EMKT.com.cn老总当头一棒，让我们清醒的认识到：消费者的腰包其实并没有我们想象的鼓，也让消费者知道自己的经济收入并不是那么稳定，让大家在消费的同时，也衡量一下自己的口袋。虽然说金融危机不会持续太长时间，发展中高档产品还是大势所趋，但有一点我敢断言，那家是消费者的消费行为会越来越理性，势必会减慢中高档白酒的发展步伐。

　　 毫无疑问，金融危机对白酒行业，特别是中高档品牌有不小的影响，危机让大家学会了算帐，减少了到饭店聚饮的次数，（笔者在栾川调查市场时发现，很多的钼矿等企业因金融危机停产，大饭店因危机门可罗雀、冷冷清清，严重的地方中高档白酒的销量严重下滑）试想一下，在这种前景不明的危机下，谁还会打肿脸充胖子的去消费奢侈品呢！除非你是真正的大款。

　　 但值得庆幸的是，中国人的饮酒历史已有几千年，早已经形成一种习惯、一种文化，高兴时要拉来亲朋好友小聚一下，伤心时也要借酒消消愁。所以整体的白酒产量不会有太大的下降，只是消费白酒的档次降低了不少，因此笔者断言，在这种大形势下，中小品牌白酒只要把好品质关，营销方法得当，销量会不降反升，危机其实对于中小企业来说也没那么可怕。

　　那么，中小白酒品牌该怎样提升销量呢？让我们反观现在的白酒营销：基本上所有的企业都找文化做营销，有历史的在做，没历史的现翻史书找，沾点边的就拿来套用，甚至有的企业安插的典故驴唇不对马嘴，实在可笑，好象没有历史感、文化感，白酒就不是白酒似的，笔者在《中国白酒未来发展十大趋势》里已经提到，随着理性消费时代的来临，消费者最终购买的是白酒的品质，而不是所谓的白酒文化，枝江大曲就没有做什么历史文化营销，不也做的红红火火吗！我认为白酒消费，有钱人买的是感觉，普通人是当食品来消费的，有文化当然是好事，可以拿来做品牌内涵，没有文化我们就来他个剑走偏锋—-把白酒当成食品来做，往食品方向做营销，说不定会有意想不到的收获。“高档白酒是艺术品或玩具，中档白酒是工艺品，低档白酒是食品”这个观点笔者在多篇文章中都有提到过。（其实食品作为生活必需品，销量也不容小视啊！）我们何必要拿自己的短处去和人家大企业去拼品牌、拼资金、拼文化呢？

　　说到优、劣势，小品牌还是有的，在金融危机下的牛年，普通消费者的消费档次必定会下降，中低档白酒品牌将会成为广大消费者的首选。还有，中小企业的营销方式灵活性是大企业所不能比的。其实最大的优势要数区域优势了，（这里包括：当地的人脉资源优势、物流配送成本优势）。中小企业就是要发挥自己的长处，和竞争对手拼服务、拼价格、拼人脉、拼物流配送成本。竟品不敢卖的价格我们可以卖，竟品不敢搞的促销活动我们可以做，总之，要利用好自己的区域品牌优势，与竞争对手来个不对称竞争。只有这样，中小品牌才能保住自己区域的自留地，提高市场占有率、影响力，才能为以后的远征储下干粮，才能在金融危机下的牛年更上一层楼。

　　当然，方法还有很多，我这里就不一一介绍了，具体要见仁见智了！

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