我去年写了本白领书稿，于今年初正式出版。因为计划出去培训签名售书以及现场互动做赠品使用，所以当时承诺订购了1000册。但去年8月我的公司启智良策正式关闭画上句号而退出历史舞台，网站也关了，客户转给别的公司了，员工都被我推荐到了各个智业公司，写字楼也出租了，车也卖了，散伙饭也吃了，酒后大家一起也抱着哭过了，于是自己也成了地道的打工仔了。因为工作性质的要求而没有精力和时间去签名售书和互动使用了。而我既然曾诺了要买1000本书，出版社也破例给了我印刷的成本价，我该怎么好开口说不要了呢？其实如果我言明现状，出版社是不会勉强我兑现承诺的。因为这本书首次印刷已经在订货会上已经销售一空了，而且还有很多新订单呢！市场预期比我们的估计乐观得多。但我是个很注重承诺的人，自己想了很久也没好意思张口谈退订的事情。于是我给出版社正式言明，我会尽快把书拉走。但我却很犯愁，这么多书放在哪里都成问题了，毕竟当初的写字楼已经出租了，连个存放的库房都没有。

　　突然在周末上午的时候，我想到了自己的优势和基础：我做了这么多年销售，从基层的业代、主任一直到营销From EMKT.com.cn副总裁，我的看家老本行就是销售，我何必因为这个事情烦恼呢，我完全可以把它销售出去的。

　　于是我就马上动身信心百倍的去了北京最大的图书批发市场甜水园，对代理销售财经图书的每个公司进行地毯式的走访和推销。走了第七家的时候，我有点灰心了。他们这里都是和出版社合作的，从来不和个人合作，而且都是代销的，不结现款。而我这点书放账期很不值得，我也没有精力去催账和处理这些事情。工作那么忙，常常加班哪有这么多精力啊！有几个公司的老板直接告诉我：你还是回去吧，不用走了，这里从来没有这个先例，根本不可能。

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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