各大商家都选取渠道链中的一个或者两个环节大做文章，通过在不同的渠道链点激励来推动整个渠道的畅通无阻，通过利益分配控制渠道链的关键点来控制整个渠道链。如：饮料界，健力宝实行的“批发市场模式”，通过激励与控制一级商来扩大销售；娃哈哈实行“联销体模式”，通过激励与控制二批商、分销商、大型零售商来扩大销售；统一、康师傅实行的“直营+渠道模式”，通过深度协销，激励与控制终端来扩大销售。

　　不管是长虹的大区代理销售，还是格力的与经销商合资分公司销售，还是海尔的科工贸公司与自建门店销售。。。。。。能在渠道上做的工作已经近乎及至，从一个关键点的工作已经覆盖到整个渠道链的工作，都已被各厂家做透做熟了，那接下来营销From EMKT.com.cn工作做什么？

　　做终端！

　　从10年前两大可乐开始的深度协销，宝洁公司“road show”，是一种新的产品推广方式，也是重视终端工作的雏形，更是营销工作的新突破：下移，下移去做终端。娃哈哈的“联销体协议”和“陈列奖励”将终端工作更上层楼，销售突飞猛进，“非常可乐”畅销全国的乡村。一时间全国所有的厂家都开始重视终端工作，大家都明白：掌握有效的终端就是“霸主”，接近目标客户就是赢家。

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