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策划是“保姆”还是“军师”


中国营销传播网, 2009-01-16, 作者: 三明先生, 访问人数: 1969


  又到了岁末之际,朋友聚首、网上交流,我听到更多医药保健品策划同仁在诉苦,抱怨市场越来越难做,不知道这个行业会走向何方,对自己的未来很迷茫。

  但是,一个不可否实的事实是,不管什么时候,总有产品会脱颖而出,总有人会赚钱。无论是早期的三株、505神功元气袋、鸿茅药酒、速立特、脑白金,还是现在的一洗黑、保健水杯、手链、理疗服。产品变了,做产品的人还是这个圈子,为什么有人赚、有人赔呢?

  上行电梯和下行电梯

  自1988年,包头的吴炳新、呼市的乌力吉、许彦华共同代理生物制品“杨振华851”后获利颇丰,“蒙派”正式开山。

  除了以上的产品,驰誉药磁鞋、血清口服液、延生护宝液、生命源口服液、、长寿长乐补酒、石学敏……,蒙派手法和诸多产品风光一时,叱咤医药保健品业十几年。

  老子说“物极必反”,蒙派手法恶性透支市场,导致医药保健品过度膨胀,消费者信任度一落千丈,政府严加监管、媒体涨价、终端为王,种种不利因素使医药保健品健康产业越来越难做、举步维艰。

  行业兴旺时,大家就像站在“上行电梯”上,站着不动也能向上走。所以那时包装个产品就能招出去商,打打广告就卖货,“行业英雄”、“策划大师”辈出,连普通员工都活得很滋润。

  现在,行业下滑了,大家就像站在了“下行电梯”上,很努力向上跑才能保持盈亏平衡,稍不注意,就会亏损、赔钱。操盘手、策划人是“骡子”是“马”也显了原形。

  坚持的青年策划人

  不少策划人、操盘手,知难而退转行了,理由是“整个行业都具有欺骗性”。的确,“识时务者为俊杰”,转行不失为是一种聪明。

  然而,也有些年青的策划人在坚持,认为“大浪淘沙,方显英雄本色”。医药保健品是策划人最肥沃的土壤,是最适合策划人发挥的行业,是施展个人才能、实现人生抱负的平台。史玉柱、杜国盈、赵强、张锦力、戴赛英、何坊、覃启舟……,这些曾经或现在仍叱咤风云的人物,是他们心中的榜样和赶超的目标。

  笔者就属于其中的一员,原本凭借“全国青少年海陆空将帅特训营”的成功案例,可以顺利过渡到教育培训业,也有一些公司、老板伸出橄榄枝,给了优厚的待遇和股份。

  仔细考虑后,笔者还是重返了医药保健品业,因为,三明相信成功的秘诀在于专注,医药保健品一定会回归到健康发展的轨道上来,坚持下去就会实现自己的人生梦想和价值。


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