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黄金酒--成功还很遥远


中国营销传播网, 2009-01-14, 作者: 耿韩韩, 访问人数: 2213


  文章内容: 关注黄金酒有一段时间了,面对外界对黄金酒产品的褒贬不一,对史玉柱的崇拜和鄙夷,甚至是对整个保健酒行业的指指点点,我个人也有一些不太一样的感受和体会。黄金酒,能带来黄金么?

  一、黄金酒的定位

  黄金酒在其市场推广方案中曾经做过如此比如:白酒是海、保健品是湖、保健酒是池塘、黄金酒要成功必须跳入大海。如是,黄金酒的定位为健康白酒,也就是所谓的包含了白酒和保健酒的双层面的好处。

  同时,从黄金酒的广告中又看出了其它一些不同。在进行生产企业背书时,黄金酒广告着重强调了这么一句话:“五粮液保健酒公司荣誉出品”。

  暂且不论定位是否准确,但我们可以发现,黄金酒一方面极力的否认自己是保健酒,另一方面却又是专业的保健酒公司的产品。

  二、市场操作

  提到黄金酒就不能不说其幕后老板史玉柱先生。让消费者认识并了解他,就是从闹白酒和黄金搭档开始并深入的,以及到近期的网络游戏的不断侵入。

  资料显示,每年岁末的年度最恶心十大广告片,脑白金和黄金搭档几乎是每年必选。回头再来看黄金酒,我们从中能很明显的看到这种狂轰滥炸的痕迹。这种方式在中国From EMKT.com.cn这个还未完全成型的“跟风”型消费形态下,确实能起到很好的作用。但通过近期对黄金酒的市场销售检测我们不难看出,消费者已经日趋理性了,俗话说事不过三,脑白金和黄金搭档的成功告诉我们,黄金酒的这场风暴必然走向失败。

  三、长期规划

  提到长期规划,对黄金酒来说是太过于拔高了。虽然史玉柱在与五粮液签订合作协议时,特别标明了双方的合作时间是三十年。但熟悉史玉柱的人都知道,他不是一个做长期品牌的企业家,最合适的评语应该是一个对消费者心理了解非常透彻的心理学家。

  近期有消息提到,黄金酒准备在年后进入餐饮行业,对此我也发表一下个人的一些意见。首先,现有的两大保健酒产品劲酒和椰岛鹿龟酒,一个是以餐饮为根据地,一个以礼品为根据地。黄金酒提到做餐饮,一方面应该是对其礼品定位的一种信心不足,不知道2009年春节能完成多少的销量,因此,这种为了快速出量而做餐饮的做法是很难成功的;其次,餐饮涉及到的人员和渠道要比单一的商超渠道要困难的多,史玉柱又无餐饮操作经验,何去何从,应该是一种很明确。

  所以,黄金酒的成功,在我看来已经越来越遥远。

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