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从三国看杜康酒的复兴之路


中国营销传播网, 2009-01-09, 作者: 许军委, 访问人数: 1993


  一个著名白酒品牌的意外跌落

  杜康酒,一个拥有悠久历史的白酒品牌,因中国From EMKT.com.cn白酒始祖杜康而得名,更因三国曹操一句“谁能解忧、惟有杜康”而广为流传,并风靡大江南北,在上个世纪品牌价值就高达50多亿,位列中国品牌白酒前列。

  但近些年,这个著名品牌却因陷入商标之争意外跌落,甚至有些销声匿迹。如同国内多个地方争论赤壁真正所在一样,杜康商标也陷入了这样一种纷争迷局。目前伊川杜康、汝阳杜康、白水杜康都在争夺杜康商标。

  (杜康村、杜康仙庄位于汝阳县,和伊川县交界处,两兄弟县先后建厂,经济稍好一点的伊川县先一步有商标的意识,首先注册了“杜康”商标,由于是计划经济时代,大家都没太在意,商标由两兄弟使用,后来认识到商标重要性的汝阳县以“汝阳杜康”的名称也向工商总局申请了商标,并得到了批准,而后来白水杜康也参与进来,引发了长达十几年的商标官司)

  这种商标之争也让杜康陷入了集体困境,谁都没得到好处,如今杜康的品牌价值已经从50多亿贬值到了1亿多,到了生死存亡的关头。

  杜康何时摆脱商标三国之争 走上复兴?

  杜康今天的商标纷争,犹如一场是现代版的三国之争!

  首先来说伊川杜康,拥有杜康商标的所有权,对市场竞争有很大的优势,象极了曹操拥重兵在天子脚下,挟天子以令诸侯,大有一统天下之势,但进展并不顺利,近年来的几场官司,劳民伤神、耗空了国库(杜康的品牌价值)可以说是得不偿失!

  再说白水杜康,犹如偏离中原的东吴,想在虎口夺食,但不擅长远征,又苦于没有合适的机会,(不过现在随着汝阳杜康的破产、重组,机会总算来了,就看白水怎样去把握了,如有善战的将军带队,相信在兵家必争之地的中原,很快会多一面白水的大旗。)

  剩下的汝阳杜康就是刘备阵营了,有着正宗的皇室血统(主要是有杜康仙庄等古迹),但起步稍晚了一点,导致现在处处挨打、被动的局面,不过今年的破产、重组为汝阳杜康迎来了新的发展契机,大家都知道,刘备能在三国的特殊时期称王称霸,主要有各怀绝技的人才优势:能掐会算的诸葛亮,骁勇善战又忠心耿耿的关羽、张飞、赵子龙等。汝阳杜康的新东家会怎么做,值得拭目以待!

  目前,究竟谁能一统杜康品牌还不好说,要看一统天下的战略和攻城略地的战术了!

  古话说的好,“合久必分、分久必合”,对于三家杜康无疑具有更重要的意义!这也是三家杜康未来发展的上上之策,是对杜康品牌的最大贡献。

  杜康品牌统一之时,也必将是复兴开始之时!

  当然现阶段看来,马上走到一起不太现实,三个兵团都有着雄心壮志,谁都不愿意认输。怎么办?打吧!新的三国战争还要上演了,但这样继续折腾下去无疑对谁都不好!

在这里我奉劝一句:三家要有放眼天下的目光,不要把这场利益争夺战打成一场消耗战啊,否则三败俱伤!

  希望杜康品牌统一之时尽早来到,因为来得越早,对杜康的长远发展越有利!

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