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《突围》：一本顶五个师的书 这是一本既很波特、特劳特式的书，但更是一本中国式的营销From EMKT.com.cn书。过去有人评价钱学森，他一个人就顶五个师，这本《突围》让我想起了这句话。——一个制药企业家读《突围》后的话 一本引发“阅读快感”的营销书 “一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲徘徊”。 当我一口气读完陈奇锐、季伟新著《突围·核心力营销》（以下简称《突围》）时，脑子里不禁蹦出《共产党宣言》一书的开篇语。 一个半世纪前，马克思和恩格斯缔造的“幽灵”激荡了、改变了世界；而这本《突围》，在当前新医改加速医药行业洗牌的背景下，对于中国制药企业的营销转型和突围，也将有着强烈现实指导意义。 正如九州通的牛正乾先生在前言中所言：“这本书恰逢其时，来的正是时候！” 我想，在中国制药业界，作为“中国第一本医药战略营销书籍”，“核心力营销”的“幽灵”已经势不可挡了。 很多人会误以为这是溢美之词。其实，制药企业的人都知道，营销书虽然汗牛充栋，舶来的、本土的，谈战略的、谈战术的，这就造成了一个很严重的后果：我们从不缺少新思想，甚至思想过剩，但很多思想却偏离实际，让人陷在迷魂阵中无所适从。 这些思想和书籍，就像很多的星星，看着挺花哨，但却让人眼花缭乱，却辨不清突围之路。 而且，时至今日，针对制药企业战略营销的方法和营销书，还是空白。《突围》开创了一个先河。书中，作者结合了“四分西学，六分中国”， 凝聚了本土经验和原创智慧。最终形成了“自家绝招”。 《突围》不仅提供方法论，更提供方法。为中国遭遇困境、亟待突围的药企，提出了标准化的获得竞争优势营销操作路径。 从这个意义上说，《突围》更像是北极星和一轮明月，为中国药企指引方向，照亮道路。 中国药企生存之道 事实上，《突围》中所倡导的“核心力营销”观念，早在2005年开始，陈奇锐及其领导的柏青机构，就已经在《医药经济报》、中国营销传播网上，用行业分析、案例评述和新闻评论的形式，进行了大量的呼吁和鼓吹。笔者也是其读者之一，并深以为然。 在书籍写作过程中，“核心力营销”体系逐渐完善，而中国制药企业的突围路径，也愈加清晰。《突围》中对此有详细阐述，可以用几个数字简要概括： 一个目的：所有的营销活动，都应该以构建和提升核心竞争力、远离竞争为目标。 五个支点：中国药企构建核心竞争力，应该从五个支点出发，包括“研发/产品，资本/效能，管理/流程，渠道/推广，品牌/传播”等五部分。 三个阶段：构建核心竞争力，按照企业规模、实力和资源不同，可分为初级、中级和高级阶段，每个阶段的药企，有不同的发展目标、生存方式和突围路径。 三要素：核心力提升可以根据企业实情，在高成长市场、爆发点选择和资源配置三要素上做加减法。 三项影响因子：企业核心力构建成败的关键，还要看企业领袖、企业文化和执行力。 四项基本原则：包括聚焦、差异化、整合资源和充分信息化。 从上述总结可见，《突围》中，虽然引进了西方的营销管理思想，比如波特，但并没有对其盲目崇拜，给自己带上理论的束缚和枷锁，也没有生搬硬套西方制药巨头的营销模式和生存法则；而是结合中国业的历史、现状和走势，充分比对东西方差异，结合作者在一线营销咨询实战的经验，去芜存菁，抽丝剥茧，提出了本土化的务实的突围方法。 回到原点，就书籍本身的营销而言，《突围》这本书，对于制药业的读者来说，有着巨大的“产品创新性”。 与大而全的营销书相比，《突围》更加细分，专门针对中国制药业，看的明白吃的透彻；与“学院派”拿数据堆砌、用拗口文字写成的书籍相比，《突围》直接指出问题，谈解决方法和营销策略，不绕弯子不兜圈子，快言快语、文字辛辣，直接切中要害，观点鲜明，看得懂，用的上；与那种剪刀加浆糊的编辑类图书相比，《突围》是一个营销咨询机构，用7年营销实战经验原创而成，是从服务新谊药业、天施康药业、康缘、恒瑞等多家药企的点点滴滴的智慧和思辨提炼而成，既有理论的严密，同时还有很强的“可操作性”。 而这种扎实、务实、实战的营销书，不正是我们企业方所急需的吗？ 李嘉诚坚信“知识可以改变命运”，但却从不看“没有用”的书。制药业人该向他学习。 中国制药业呼唤《突围》 读完《突围》后，你会和我一样，心中存在的那些疑问，已经或多或少找到了答案，比如—— 中国制药产业整体的营销趋势是什么，怎样转型？塑造核心竞争力应该遵循怎样的方法和原则？新产品上市该如何精准定位，低成本塑造品牌？中小企业怎样打造竞争优势、在产业大洗牌中活下去？成功过亿的单品进入衰退期，但迟迟没有第二个战略产品，怎么办？大中型企业如何管理创新，再塑活力？ 诚如康缘药业董事长萧伟说：《突围》充满了经验、实践、创新和启示，是开启核心竞争力大门的一把钥匙！读这样的书绝对值得。 最后，我要说的是，透过《突围》文字，能感到作者对制药业的忧思、热忱和希冀，正所谓“一片丹心，愿成就，营销道”。而再重读翻页时，似能听到铮铮的铁骨声，这该是读完《突围》的人所都能感受到的吧。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》，现已上市。 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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