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做品类占有者--怎样占有消费者的“初夜权”? 任何策划如果不能解决“低投入启动市场”的问题,就是一个“伪策划”。中国第一品牌管理博士赵军品牌营销From EMKT.com.cn策划团队:“品牌管理模型与工具”的创立者,积15年一线市场之经验,专门解决这一难题。 品类先占者就像在公交车上占座位一样,先到者可以享有“最初占有者的权力”。 女人的初夜权是其最珍视的权力。 中国第一品牌管理博士赵军指出:营销者如果恰到好处的占据了品类的“初夜权”,就会先占有消费者的心智资源,后来的竞争者无论如何也难以逾越。 王守义-十三香,先到了“CCTV”,成为调味品的代表;再来什么“十五香”、“十八香”有用吗? 果冻就是喜之郎,“喜之郎”就是果冻。 送礼就送脑白金,脑白金是“健康礼品”的代名词。 商务通就是“PDA”;“九阳”就是豆浆机。 背背佳是“纠正驼背”的书包。 新东方就是“出国英语”的标准。 怕上火,喝王老吉;王老吉占据了“预防上火”的“初夜权”。“祛火器,养元气”的和奇正十分尴尬。 占座位,先占座位;下围棋,先占“大”点,争夺“先手”;战斗,先占住有利地形、制高点。 当然,也不能不讲条件、环境,不看市场,为“先”而“先”。“太空酒”先不先?太先了,反而死了。 常说的领先一步是先进、领先两步是先驱、领先三步是先烈。实际上是谈“市场成熟度”问题。市场火候未到,消费者没有消费经验积累,一味“先”,难免成先烈,而且连烈士陵园都进不了。 调查消费者的心智资源“占有率”,策划依据模型与工具,使这一过程由经验到科学,是赵军博士对品牌理论的一大贡献。 中国第一品牌管理博士赵军,创建“品牌管理模型与工具”理论体系。在世界上第一个提出“品牌管理”的概念。并以此为基点,形成了完整的理论体系。难能可贵的是,赵博士团队将“品牌管理模型与工具”应用于十几家企业,采用者均以较小的营销成本,获得了极高的品牌和营销业绩收益。现将这一理论的部分观点介绍一下,欢迎企业界的朋友交流讨论。联系电话:13931160463(石家庄)电子邮件: 083992787@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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