品类先占者就像在公交车上占座位一样，先到者可以享有“最初占有者的权力”。

　　女人的初夜权是其最珍视的权力。　　

　　中国第一品牌管理博士赵军指出：营销者如果恰到好处的占据了品类的“初夜权”，就会先占有消费者的心智资源，后来的竞争者无论如何也难以逾越。　　

　　王守义-十三香，先到了“CCTV”，成为调味品的代表；再来什么“十五香”、“十八香”有用吗？

　　果冻就是喜之郎，“喜之郎”就是果冻。

　 送礼就送脑白金，脑白金是“健康礼品”的代名词。

　　商务通就是“PDA”；“九阳”就是豆浆机。

　　背背佳是“纠正驼背”的书包。　　

　　新东方就是“出国英语”的标准。　

　　怕上火，喝王老吉；王老吉占据了“预防上火”的“初夜权”。“祛火器，养元气”的和奇正十分尴尬。　

　　占座位，先占座位；下围棋，先占“大”点，争夺“先手”；战斗，先占住有利地形、制高点。

　　当然，也不能不讲条件、环境，不看市场，为“先”而“先”。“太空酒”先不先？太先了，反而死了。　　

　　常说的领先一步是先进、领先两步是先驱、领先三步是先烈。实际上是谈“市场成熟度”问题。市场火候未到，消费者没有消费经验积累，一味“先”，难免成先烈，而且连烈士陵园都进不了。　　

　　调查消费者的心智资源“占有率”，策划依据模型与工具，使这一过程由经验到科学，是赵军博士对品牌理论的一大贡献。

　　中国第一品牌管理博士赵军，创建“品牌管理模型与工具”理论体系。在世界上第一个提出“品牌管理”的概念。并以此为基点，形成了完整的理论体系。难能可贵的是，赵博士团队将“品牌管理模型与工具”应用于十几家企业，采用者均以较小的营销成本，获得了极高的品牌和营销业绩收益。现将这一理论的部分观点介绍一下，欢迎企业界的朋友交流讨论。联系电话：13931160463（石家庄）电子邮件: 083992787@16.com

相 关 文 章（共2篇)

品牌至上：品类时代的来临 （2009-08-04, 中国营销传播网，作者：梁洋榕） 创新品类：看不见的营销杀手 （2009-06-19, 中国营销传播网，作者：沈坤）