一、对从事的行业的了解；　　

　　每各行业都有自己的特性，有自己独到的营销模式。行业发展的趋势与导向，往往决定了企业行为。任何企业都不能独立于外部环境。对从事行业理解的深度，能让你对企业的营销策略不但能知其然，更能知其所以然。对行业的了解，能培养你的市场洞察力和应变能力。对行业的了解，能培养你对全局的把控能力。新手上阵，难免会手足无措；其原因就在于缺乏对出现问题的预判和敏捷的反映能力。这固然是经验不足的反映，更是知识面的不足。　　

　　那对从事的行业需作那些方面的了解？如何才能提高自己的知识积累呢？　　

　　1、学习国家有关的法律，法规。了解行业必须遵守的运作规范。国家职能部门所制定的《产品标准》，《质量安全法》，《广告管理条例》 《消费者保护法》等。政府部门所制定的各种法律法规，是企业行为的基点。了解这些，首先给自己的行为定下几低线，企业得合法经营。一切非正常手段，不得超越国家法律法规的界限。不然就自食其果。　　

　　2、对行业发展变化的态势的认识。新科技的广泛使用，新媒体的诞生，消费潮流的转变，世界重大事件的发生以及突发重大自然灾害等都会影响到行业态势的变化。行业内的变动，都直接影响到企业的经营和营销模式。企业的发展总是应势利导，循时夺势。对行业发展态势的认识，能使你紧跟企业发展的步伐，同时能及时指导你的客户。　　

　　3、了解你的竞争对手。对你的竞争对手的产品特点，价格体系，竞争策略，销售状况以及客户分布等作尽可能的了解。正所谓“知己知彼，百战不殆”。对竞争对手了解越深刻，会使你的营销工作针对性更强，反应力更快。　　

　　4、对行业的营销基本运作模式的了解。营销模式包括市场运作模式，管理模式以及产品促销方式等。各个行业的营销模式各有差异，经历了市场的千锤百炼，形成自己的特色。对行业营销模式用批判的态度去理解，会培养你的创造力。　　

　　二、积累自己的人脉关系。　　

　　新手入行，最困难的是人脉关系的缺乏。积累起你的人脉关系，能让你在行业中如鱼得水。那如何积累你的人脉关系？　　

　　1、提升你的人格魅力。人格魅力来自于你的学识，你个人的修养，你为人处事的方式等。人格魅力常常来自于工作生活中的每一个细节。细节决定人的性格，性格决定人之命运。每个人都需要有自我完善是过程。　　

　　2、培养自己多方面的兴趣爱好。俗话说：“人以群聚，物以类分”。志趣相投，会让他人把你视为知己。在与客户谈判中，若与客户在某爱好上相投，会增添几份成功把握。　　

　　3、与同行间相互交流。同行间如没有根本利益的冲突，相互交流，互换客户资源；会直接提升你的人脉关系。　　

　　4、多渠道收集。当前社会信息渠道多方位的。日常注意多渠道收集。　　

　　如聚会，网络，媒体甚至在旅途中，都能成为你收集潜在客户的渠道。营销人员应成为有心人。　

　　5、提升你的使用价值。现在正处在商品时代，人与人之间利字占有重要位置。我欲求人，先必予人。有能力帮助别人，就更易得到别人的帮助。这是浅易是道理。　　

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