经济危机促使各商场为了保持业绩和利润，促销不断，促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,缩减开支.减少购物频率。

　　我做为快销品行业的一员，思考了部分快销品业绩提升的思路，希望与各位进行沟通，共同提升快销品业绩和利润，度过经济危机。

　　经济危机前：

　　1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化，产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。

　　2、消费者所得增加，对新品尝试性购买率高，消费者受外界环境影响冲动消费居多。

　　3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买决策的因素随通路不同，差异很大。

　　4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争（陈列）。

　　5、原材料价格不段上涨，产品毛利率不段减少。

　　6、各商场的促销主要集中在节庆期间，正常时期促销品项少。

　　经济危机中：

　　1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。

　　2、消费者购物逐步理性，对新品尝试性购买率减少，购物频率减少。

　　3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。

　　4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。

　　5、制造成本下降，产品毛利率提升。

　　6、各商场的促销不断，促销品项丰富。

　　经济危机导致通路经营发生变化，通路经营费用不段增加，而通路业绩却提升困难

　　一、现代通路变化

　　1、商场：为了保持业绩和利润

　　A、促销频繁，促销品项丰富，保持销量。

　　B、压榨各供应商利润，保持其利润。

　　C、调整产品结构，缩减SKU，扩大畅销品露出。

　　2、消费者：缩减开支，理性购物

　　A、购物频率减少

　　B、并没有因为促销力度大而消费增加。

　　C、反而谨慎购物,减少消费开支.　

　　3、厂家：利润减少、维持业绩

　　A、商场不段投入促销费用，业绩并无增加，利润减少。

　　B、产品不促不销

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