|
|
|
|
论品牌宗教化 团队管理中有一种很好的理念，那就是依照宗教的思维，打造一个共同的信仰，让所有的团队成员怀着一种信仰去奋斗。世界上寿命最长的组织机构有一半以上是宗教组织。信仰能把许多不同背景、不同阶层、不同性格的人聚集在一起去做同一件事。团队管理的理想境界本当如此，而不仅仅是单纯的沟通交谈，因为人的能力和精力都很有限，也不光是制度，因为制度是死的，人是活的。那么，什么可能成为“团队信仰”呢？一个团队的“信仰”可能是一种人生态度，可能是一个目标数值，也可能是一个人物形象……而优秀的团队领导者最最首要的任务，那就是思索和打造一个适合团队背景的、有利于实际共同目标的“信仰”，确立相应的理念和载体，并在所有可能的场合宣传、推广和深化这一团队信仰，以此来打造强大团队的凝聚力和业务能力。 当然，结束我们的题外话进入主题。我想说的是，品牌的建设也应当像创立一门宗教一样去建立一种“属于自己的品牌信仰”，最终通过强大的“品牌信仰”来凝聚消费者并达成消费。 企业与消费者的关系有如传教士和普通的潜在信教者。当企业能够把自己的宗教理念、教纲、教义有效灌输给消费者，让消费者成为企业和品牌的信徒。这才是一个品牌真正占据消费者心智和市场的王道。 基督教信仰的核心是信仰上帝。基督教的传道士告诉人们上帝是世界的创造者，是人类的创造者。人的一切行为活动都是因为上帝的安排，我们信上帝能得永生，上帝会给予我们一切我们所祈求的。还告诉我们死后会有天堂和地狱，只有信仰上帝、博得上帝喜爱的人才能进入天堂，上帝是万王之王。 基督教是世界上最大的宗教组织。全世界二十多亿人，不同种族肤色、不同语言、不同行业、高低贵贱之人，都在依靠对上帝的信仰，每天向上帝祈祷。 基督教有着一个什么样的组织构架？如果用一个比喻来描述，教堂好比基督教的骨架，教纲教义传道士众教徒是基督教的血和肉，圣经是基督教的灵魂，而上帝就是面向广大信徒的一个看不见的“神”的形象。基督教是个有灵魂、有骨架、有血肉、有形象的组织体系。 人们对上帝的信仰是如此的强大。是的，我们需要思考的是，一个品牌如何能够打造出如此强大的信仰和令人敬服的形象,依靠对品牌的某种信仰去建立深入的消费者关系！如果能做到这一点，那么我们在市场对消费者的争夺战中将能永远立于不败之地。 如果说企业组织和渠道是品牌的骨架，消费者、产品、价格、广告等是品牌的血肉，那么品牌的灵魂在哪里？品牌在消费者心智中的形象又是什么样的？ 或许您会问，是我们常说的品牌主张、品牌内涵吗？“真诚到永远”、“一路同驰骋”……不，不是的，这些只能算是“品牌宗教”的血和肉，而不是灵魂和形象。灵魂是要深入人心，鼓舞消费者的，形象是能让消费者顶礼膜拜并且主动推广的。 大多数的品牌在传播中都遭遇困境。伴随着广告投放效益的不断递减。他们开始思索如何以更加能吸引注意力的方法来接触消费者，即“创新形式”。 于是产品销售在广告创新的“高光”下获得了令企业领导一时满足的强劲增长。而从产品推广与消费者反映的周期关系看，这通常是产品销售增长最快的一个阶段，即从广告沉寂到创造注意力阶段。但大多数的品牌在经历了这个阶段之后便后继乏力，其中的少数品牌或许能在一段时间的沉寂后爆发下一轮的广告，但多数品牌经过短暂的爆发后便开始进入维持或下滑阶段。“创新形式”有如人美丽的外表，给人好的第一印象，但如果没有强大的内在（品牌灵魂的）支撑，必然会面临被淘汰的局面，很难获得最终的接纳和忠诚。 以一个本土少女卫生巾品牌为例，“创新广告形式投放”的高光阶段让品牌暂时摆脱了外资垄断下的销售沉寂、广告效果不佳的状态，市场反馈良好。但好景不长，很快企业发现了市场再次进入了沉寂状态，销售增长又呈现乏力，最终不得不重新思索品牌之路。 相信这是许多企业面临的或曾经遇到的状况，一时的心血来潮和新意不能带来长期的收获。它造成的结果如前所述，可能慢慢的沉寂衰退，可能再次依靠某种“创造关注度”的手段进入下一轮的增长。但只有第三种途径才是值得我们推荐的。那就是真真正正的去做“品牌”。可以想象所有的竞品都会面临同样的周期困扰，我们只有以“品牌”抢占消费者心智，才可能立于长久的不败之地。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
