该朋友公司为二线城市中的区域性连锁零售企业，即销售范围限于在本市（非省会城市）或者周边两到三个城市，零售门店在10家左右的连锁企业。同时笔者个人认为此类型企业在目前的手机销售大军中基本处于主力军的位置，份额可能占据了手机零售的半壁江山；此类企业由于绝大多数都为小型私企，与大型连锁相比，品牌入场条件宽容许多，对帐期等要求也没那么苛刻，目前逐渐成为各个手机厂家、代理商的重点争夺及扶持对象；另外，随着大型连锁的布局不断下探，这些企业所处的竞争环境已经硝烟四起，刺刀见红；因此笔者把回复邮件发布如下，希望能够对类似的典型性企业有所帮助，不亦快哉。（因部分原因，具体称呼省略）　　

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　　你好，好久不见，接到你的电话很是兴奋，至于你提出的问题我只能说提出我个人的看法，供你参考。如果有用的话，下次见面请我吃饭即可。呵呵。

　　目前这种经济状况下手机市场很难独善其身，我个人觉得你的公司运作尚属良好，那就已经很不错了。这两天我也和其他城市的一些手机零售的朋友聊过天，他们普遍反映很难保证盈利，每天都在高空走钢索，极其小心翼翼。这样的经济形势下我觉得你应该注意以下几点：

　　１、 品牌数量问题。目前这种经济形势，我建议不要把品牌占线拉的太长，诺基亚是肯定得做的，而且你是靠这个起家的，这个品牌形象很重要，虽然利润不高，但能保证你的门店销量以及消费者消费惯性。至于索尼爱立信，你那边厂家的投入还是不错的，你也能争取到资源，那么何乐而不为呢？不过值得注意的是，目前索尼爱立信的市场份额下滑严重，虽然你那里还没有出现这种情况，不过索爱的机器还是小心为好，不要占据太多库存，他的机器都是中高端机，库存大了的话，现金流恐怕就很有风险。三星和摩托在你那里的份额都不是很高，不过我个人感觉三星的机器还是有前途的，建议你只和一到两个国包进行深度合作，而且不要太压货。至于国产品牌的话，其实都是ＭＴＫ的板，这时就要看谁给的支持力度大，谁的机器外观好了，不过这些机器才是真正的利润来源，一定要挑选谨慎了，下面我会专门谈到。像你那个２００多平的总店，７～８个品牌就足够了，再多可能就会出现表现力不足的问题，现在的消费者购机都很在乎感官感受的。除了刚才的四大品牌，国内品牌你得精挑细选一下了。另外我建议你在合适的位置再开一个专柜，销售一些水货吧，比如说苹果或者ＨＴＣ等，不过得注意工商等问题。

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