化妆品行业，这个朝阳中的行业，有些的企业的活力也随之降到了冰点。

　　一年里有四季，行业里当然也会有春夏秋冬，冬天来了，不是也很正常吗？

　　冬天很可怕吗？

　　对于一些本分的勤恳的农民们来说，冬天是个难得的惬意的日子，春天的耕耘、夏天的培育，秋天的收获，冬天已经把丰收储存起来，养精蓄锐，准备在来年大干一番。

　　前几日，读到四川金甲虫连锁店董事长刘船高的文章，颇有同感，此人从无到有，从小到大，十年时间把小小的化妆品店扩展至上百家，精通发展之道，更深谙老子之“道”，在他的连锁事业正处于春风得意马蹄急时，他却提出要休眠，放任大好河山被他人分割，他不是傻了吗？

　　我也被代理商们经常的问起，某些彩妆品牌对市场的支持是如何之大，发展是如何之快，你们这样总是抱着这样的保守策略，是不是思路有问题啊？

　　很多的时候，我不好做出解释，品牌与品牌不同，观念和思路也难统一，我们有着自己的原则，并始终坚持，象一个农民一样，监守着自己的那块土地，对于别人的张扬只管埋头做好自己的庄稼，象培养孩子一样培养着自己的品牌，我们不在他年幼的时候就将他拔苗助长，要做适合的事情，遵循自然的规律，我们也望子成龙，但绝对不期望他一下子大红大紫，或者牺牲青春或生命来为我们换取利益，我们只想遵循自然，用心培育，用汗水和爱心去把他养大。

　　上帝让你灭亡，就先让你疯狂。

　　其兴也倏，其衰也忽。

　　我们在并不长远的一段时间内见证了无数曾经辉煌的企业，如流行划过夜空，转瞬即逝。

　　太阳神，爱多、秦池、三株--------

　　椐说中国From EMKT.com.cn民营企业的平均寿命为2.9年，我们有足够的理由保持头脑的冷静。

　　有的化妆品牌一个月能开发几十家加盟店，我们不羡慕，也不着急，我们困惑，这样的速度服务能否及时跟进。

　　有的彩妆品牌一年内三级市场的网点铺展率能达到80%以上，我们不羡慕，我们会关注它的有效的网点会是多多少？

　　我们听多了众多专家所散布的：这是一个快鱼吃慢鱼的时代，但我们想一下，是不是有很多的大鱼跑不快，却能把很多的快鱼囫囵吞下。

　　奔驰汽车有名，就因为它跑的快吗？很大程度上是因为它能在跑的快时能够刹的住。

　　快速的发展，快速的致富，提前退休，财富神话，我们这个社会在时间就是金钱的等观念的引领下，一切都要讲究效率，但越来越多的人也不讲规则，不守规律。

　　越来越少的人能够以严肃的态度来做品牌，

　　短线心态：不求天长地久，赚一把就走。

　　赌徒的心态：豁出去了，凭运气博一把，不行就撤。

　　一切讲究一个“快”字。

　　诱惑太多，什么都能赚大钱，所以什么都想试试。

　　有人问雅美姿的黄总，为什么不趁市场不成熟之际，搞些大政策，多捞回款？为什么不多出几个品牌，多圈些钱，为什么不买股票？为什么不象他温州的老乡们那样到处炒房子？为什么不投资几个矿？

　　没有，雅美姿四年多了一直就抱着这一个孩子，看到别人政策力度大，抢市场、冲回款，老总说，“我们不缺钱，为了应付突然的危机，我们一直保持着充裕的现金”。不愿多出品牌，因为“雅美姿刚刚在市场上站稳了脚跟”，“人家跑的快，我们却要先走好，走的稳”。四年以来，心静如水，心无旁骛，外面的诱惑对这个当家人似乎没有任何的吸引力。

　　绝不拿品牌和自己的经销商的前途去赌博，这是雅美姿品牌的一个原则，经销商当中的很多人并不富裕，渴望从雅美姿身上获得财富，我们要对得起他们对我们的那份信任。

　　门店终端也要经的起诱惑，突然放大支持力度，不是厂家在圈钱，就是在博命。不要贸然的跟进，否则被套牢，后果可能会自己承担。

　　品牌没有做起来，就是最大的不诚信，暂时给你再大再多的支持也没有用，品牌倒下了，你还要从头再来，顾客和信誉的损失却无从弥补。

　　金甲虫，雅美姿，英雄所见略同。

　　在冬天到来的时候，我们一切都明白了。

　　笑话我们固执吧，这个冬天来临的时候，我们已经准备了御寒的棉衣。

　　笑我们走的慢吧，我们只是想养足精神，要知道，前途虽然光明，但路也许会很曲折。

　　笑我们没有雄心吧，我们知道有很多的化妆品企业可能熬不过冬天，看不到美丽的春光。

　　我们明白，在雪花飘飘的时候，可以欣赏雪景，安然过冬的企业不是靠幸运的。

　　冬天到来时，你靠什么过冬？　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州雅美姿化妆品公司市场总监，电子邮件： whdjg18@16.com

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