而眼下，这一切已经成为一些内衣企业美好的回忆；他们的境遇已经今非昔比！

　　市场井喷过后，繁华尽逝，一切归于平淡。近年来内衣企业的普遍感觉是生意难做：招商越来越难、经销商拿货越来越少、不进行促销就无法提升销量、车间的机器开始闲置起来……　

　　内衣行业这种波涛汹涌的起落背后，又有潜藏着什么样的推动因素呢？

　　实际上，内衣企业行业性起落的原因有很多。但细细分析之下，不难发现其中关键是来自行业内部的两大危机：

　　危机一：行业产能过剩，市场竞争环境恶化

　　内衣行业门槛比较低，随着市场需求的刺激下，2000年前后大量的资金涌入内衣行业，结果导致了行业竞争加剧、市场迅速饱和。2004年秋冬季产能过剩的矛盾开始凸显。

　　同时，受宏观经济影响，纺织产业国际性转移趋势已经凸现，原来欧美国家发到到中国义乌、广东一带的内衣订单，纷纷向越南、印度、巴基斯坦等人力成本更加低廉的过度转移。导致大量以代工为主的OEM企业，纷纷将视线投向国内市场，大家开始在狭路上相逢……

　　2008世界性的经济危机，更加导致外贸订单的骤减，更加加剧了内衣行业的产能矛盾。使得长三角、珠三角一带有大量的内衣企业破产。活下来的企业，更是对国内市场虎视眈眈，想要抓住一根救命稻草。

　　产能过剩，竞争环境的恶化，是内衣企业生存环境恶化的根本原因！

　　危机二： 行业价值感破坏、类别市场机会逐渐减少

　　受几年前，保暖内衣和功能性内衣等通过概念炒作模式的影响，无序的市场竞争导致行业价值感遭到破坏。除“舒雅”、“百富”“丹巴度”等少量企业，建立了品牌壁垒，能获得产品溢价能力外，大部分企业只能处在产品同质化的价格战之中！

　　从内衣行业的生命周期来看，内衣行业产品周期已经进入成熟期，其中保暖内衣和功能性内衣等分支已经走向衰退。行业机会与前几年不能同日而与……

　　两大危机导致了内衣企业生存境地的恶化。“穷则思变”，很多内衣企业均想在危机中进行突破，杀出一条血路来。

　　中国人有句老话：“急病乱投医”，而一些急于摆脱困境的内衣企业常常也会犯“急病乱投医”而走入误区！　

　　可能面临的误区之一：唯产品论的误区

　　这是很多外贸代工型内衣企业经常犯的错误。

　　很多OEM企业均希望通过自身OEM经验积累的产品优势取得一定的市场优势。然而从实际市场竞争情况来看，这是不太现实的。

　　从女装方面看，百货商场女场内衣70%的销售贡献来自于文胸销售，而文胸是一个非常专业化的产品。从产品研发数据，到终端销售指导，都有非常强的专业性。而且从黛安芬到爱慕，其中品牌竞争已经非常激烈。对于大部分内衣企业而言，面临的问题是比产品不如竞品专业，比品牌不如对手知名。单纯从女内衣来赢取百货商场的销售位置显然不太现实。因此很可能沦落到与无缝内衣同质化产品竞争的红海中。

　　从男装方面看，“舒雅”、“百富”牢牢控制男士内衣的消费者心智资源，除了“丹巴度”等转型较早的OEM企业，取得了一定的市场份额外，新品牌很难进行开拓。

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