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一位80后业务员为何被辞?


中国营销传播网, 2008-11-25, 作者: 马奔, 访问人数: 2879


  最近我到市场去检查工作,张经理告诉我,80后业务员每天想法都很多,但很难“伺候”,不好管理。最近,他很无奈地向公司打报告,辞掉了一位80后业务员李杰,辞掉他有两个原因。

  聪明反被聪明误

  一次,李杰没有请假去上海五天时间,问他为什么去上海这么长时间,连个招呼都不说呢?他是这样回答的,“本来想到上海后打手机请假,结果到了后,手机没有电了,也没有带冲电器”。在张经理的再三追问下,“李杰怕扣工资才没有请假”。还有一次,张经理突击检查市场,让李杰去贴宣传画,李杰说天下大雨不能贴,但张经理就在该市场,明明太阳当头高照,没有下雨,他确撒个大荒。这次李杰是“为了上网和女朋友聊天”才说下雨了。

  张经理在管理市场时,要求业务员每天要给他发个信息,主要原因有两个,其一,知道市场进度,其二,收到信息,知道业务员在市场上比较安全。因为业务员既然加盟了这个团队,都要对他的安全负责。80后的人基本上在家是“独子”,他们能挣多少钱,对于某些家庭来讲并不重要,重要的是自己的孩子能“确保安全”“得到锻炼”。张经理说,李杰出去五天时间,万一发生什么不测,他家里要是和他要人怎么办。其三,假如公司检查市场,发现李杰不在市场上,我对公司怎么解释。其四,假如客户知道了李杰不在市场上,张经理都不知道,还不说张经理是个傻冒呀。现就李杰这种情况,在这里我也发表一下个人观点。

  张经理是我的下属,每月我都参加他们的营销From EMKT.com.cn会议,张经理在会上讲的最多的就是,“我们是一个团队,如果自己真有什么事情,来不及请假,就发个信息”,其实我理解张经理的良苦用心。作为一个经理,他想知道自己的团队在干什么具体工作,是他的责任,同时他可以帮助你,无论在业务上还生活上加以提升。假如你的上司每天对你不管不问,尤其是作业务的,上司和下级就不沟通,你怎么才能提高自己呢。李杰是一位大学生,但他犯的是最低级的错误。

  我个人认为,既然是一个团队,如果有什么事,你如实地告诉你的上级,其一、这是对你上级的尊重,有什么事情,他知道了你的真实情况了,就是发生了什么事情,可以“护着你”。其二,谁没有个私事呢?有个私事是可以理解的,既然理解,张经理还会“扣你李杰的工资”吗?除非张经理是个不通事故人情的家伙?但张经理在公司里,是一位非常有名的通情达理的经理,人人愿意和他交流。其三,做业务来不得半点虚假,不管是80后70后,如果不脚踏实地的工作,到月底报表出来,你的业绩就会“大白于天下”。现在我对80后的朋友有两点建议,

  一、多和你的上级沟通。中国有句古话,“礼到人不怪”吗?沟通多了,自己才能成长自己。和坤之所以能够威风八面,那是他天天跟在乾隆身边的结果。

  二、要努力工作迅速成长。80后的朋友,一般都接受过高等教育,都是有想法的青年人,在工作中都想“混点事”。但要想作出的成绩,除了同事帮助外,就要付出别人休息的时间加倍工作。


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