电视购物本为舶来品，它凝聚了很好的营销手段，它把广告和直销紧密结合起来，简省了4p中“渠道”这个环节，直接做市场终端。电视购物企业通过电视台播放大量广告，消费者受电视广告的影响而采取电话订购，然后电视购物企业通过物流企业将消费者所定商品直接送达，这就算一个比较完整的电视购物营销流程。如此看来在电视购物的整个营销流程中，中间环节大大减少，营销人员大大减少，这就降低了营销成本；由于电视购物采用广告轰炸的聚焦策略，因此能快速启动市场。 由此可以看出，电视购物这种营销模式具备营销成本低、盈利水平高、启动市场快、营销效率高、营销操作易、营销周期短等优点。

　　当然国外企业采用电视购物这种营销模式有严格的条件， 一是必须是依法注册的合法企业；二是必须遵守广告法、消费者权益保护法等相关法律；三是必须有一定资金要求、固定资产、信誉担保等；四是必须是鉴定合格的优质商品　；五是必须是商品价格合理，一般为价格适中或低廉；六是必须有良好的销售服务，尤其是售后服务；七是必须有准确的付款方式、送达时间 、退货换货退款保障等；八是必须提供合法的销售发票；九是商品必须标注企业名称、企业地址、商品名称、企业商标、规定语言、规范文字等；十是必须保护消费者的信息安全等。以对电视购物企业的要求来看，上述条件只是最基本的条件，具体到某一国家它们基本有严格、完备、详实的要求。

　　那么看一下，国内有几个企业能达到上述国外电视购物企业的运营条件呢？恐怕是凤毛麟角！或者很难找出！

　　让我们先看一下国内电视购物企业的现状吧！

　　A．假　造假说假，有些所谓电视购物企业本身就是没注册的假企业，没有具体办公地址，流动“作业”，骗一次换一个地方；产品是假的，根本就没法用；宣传是假的，自己杜撰“权威机构”进行宣传；电视画面是“特殊加工”，实际上完全是造假；自造概念进行伪科学的兜售；产品是三无产品，有些甚至标注外文麻痹消费者等。

　　B．吹　把一说百，把产品的功能无限扩大，扯虎皮做大旗，请来名人代言商品，甚至把商品宣传的无所不能。

　　C．空　承诺为空，售前百般承诺，几乎任何事情都答应，可以说对消费者有求必应，实际上完全是空头支票，等到业务成交后消费者才发现上当，比如没有发票、没有售后服务、不换货不退货不退款、不是选定产品等。

　　D．煽　诱惑煽情，电视购物广告的主持人煽情宣传，无所不用其极，仿佛真的天上掉馅饼并机不可失，以此煽动不理性的消费者冲动订购商品。

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