在这里，我们应该了解化妆品产业整店输出单店赢利困局的现状，分析它们的原因，并力图能够提出解困之法。　　

　　一、单店赢利困局的现状：　　

　　世界顶尖便利店巨头7－11，加盟成功率高达95%以上，联华目前开店成功率是92%，这在特许连锁领域已经是非常成功的了。而在化妆品行业，真正能够达到以单店盈利来实现特许总部的持续发展者屈指可数。实际情况是，特许经营系统中，亏损面非常大，40%甚至更大比例的单店处于亏损状态。据了解，某经营长达十年的香薰整店输出品牌800余家加盟店中，处于盈利状态的在40%左右，20%持平，40%处于亏损状态。　　

　　二、单店赢利困局的原因分析：　　

　　形成这种困局的原因很多，可以从主观与客观两个方面来进行分析。　　

　　（一）、主观原因　　

　　1、由于化妆品产业特征，进入门槛低，诸多整店输出总部并不具备相应的资金、技术和人力资源来支撑整个整店输出体系的运作与发展，在主观意识上存在着“遍地开花、广种薄收”的投机思想，因而把重点放在招商方面，企望以招商来解决企业生存问题，然后再考虑企业的发展与单店的生存。所以，对加盟商做出的承诺永远大于其付出的行动，更难奢求其在后续的服务中准确细致到位，造成单店的单打独斗现状，与单门店独立投资别无二样，最终无法依靠总部的力量来达到赢利的目的。　

　　2、即使是便利店巨头7－11也无法达到100%的开店成功率，那么作为化妆品行业的整店输出企业，自然也无法100%解决单店赢利问题。既然这样，与其做一些“雪中送炭”却费力不讨好的努力，还不如把精力放在扶持做得好的单店上，从而保障最少的资源得到最大的产出，以得到“锦上添花”的效果。所以，某些单店亏损并最终倒闭，并不会让这些整店输出总部动一点恻隐之心。　　

　　（二）、客观原因　　

　　1、主观上，整店输出总部也想努力解决单店赢利问题，但是想方设法却找不到解决的办法。因为单店赢利困局在于对消费者不能准确定位，因而缺乏科学的产品体系支撑，缺乏系统的服务与管理体系，也缺乏科学的终端营销From EMKT.com.cn体系，造成了整店输出的“水土不服”与“输出走样”。而且因为对招商效果的片面追求，造成了加盟店的分布极为分散，譬如北到齐齐哈尔，南到海南三亚，整店输出总部无法对每个店进行有效的服务。　　

　　2、单品牌整店输出，也叫专卖店输出，由于存在品牌数量上的先天性不足，使消费者在品牌选择上无法进行比较，而其又无法提供象专柜一样的品牌身份价值，造成品牌竞争力十分有限，无法支撑其在产品上的销售。多品牌整店输出，也叫专营店输出，虽然能够满足消费者对品牌比较的需求，却又因为整店输出总部无法有效组织货源，或者组织货源成本过高，容易造成总部拼力推销自有品牌产品而消费者并不买帐的后果。　　

　　3、当某一个整店输出体系获得哪怕是表面的“成功”之后，必然会诞生一大批的跟踪者，或者干脆叫做模仿者。他们从产品、形象、理念、模式，无不模仿前一体系，以为走成功者走过的路也必然成功。其实不然，一方面无法突出后来模仿者的差异性，投资者与消费者都不会心动；另一方面造成了这一领域的恶性竞争，最终是几败俱伤。而单店赢利，更是被这些跟踪者抛在脑后。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

从开业月销量2万到5万！－－单店赢利能力提升系列 （2010-08-24, 中国营销传播网，作者：罗晓康） 煅造个性连锁品牌，提升单店赢利！ （2008-05-05, 中国营销传播网，作者：宋曙光） 一店一策，提升单店赢利能力 （2007-03-26, 中国营销传播网，作者：李从选）