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本土零售企业“超市自有品牌”之路 第一部：本土零售企业“超市自有品牌”的战略意义 “超市自有品牌”是零售企业发展到一定程度的必要而且重要的经营战略，其战略和战术意义至少有------- 1，战术层面----是日益竞争环境下获得商品销售高毛利的最佳选择； 在激烈的同业竞争环境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能够超过20%，甚至某些品类达到30%，是获得商品销售高毛利的最佳选择。 2，战术层面----是与竞争对手打价格战的最安全最有效的品类选择之一； 价格战是零售企业最有效的手段，目前大家多半选择市场上知名品牌做促销，虽然能够起到立竿见影的杀伤效果，但是也有其不利的因素----- 第一种可能是：今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲于应付，因为不是你的独家资源； 第二种可能是：可能从供应商那里获得了费用弥补利润损失，但是供应商因为利润缺乏而无法长期支持； 第三种可能是：知名品牌商品供应商本身也比较强势，为了平衡市场格局，可能会阻止零售企业大力度的折价行为（比如国美与格力的矛盾事件）。在这样的环境下，如果零售商有丰富的自有品牌商品，那么手头的“独家秘密武器”就多很多，丰富了价格战术选择。 3，战略层面----是建立顾客忠诚度很好的途径之一 不管你定位在什么人群，超市面对大众消费的关键竞争力还是“物美价廉”。供应链条缩短而带来的相对丰厚的利润空间足以支撑“自有品牌商品”的中低价格定位，在顾客心中强化“物美价廉”的印象，对于建立顾客忠诚度作用非凡。 4，战略层面----是零售企业整合供应链上下游资源，提升自身整体掌控力的重要途径 零售型企业发展到一定规模，必定要通过介入上游供应链，提升自身对于供应链的掌控能力，来强化和扩大自身的优势。---大力发展“超市自有品牌”就是其中重要的战略举措之一。 5，战略层面---是零售企业突破零售领域实现长远战略赢利的重要拼图。 第二部：本土零售企业“超市自有品牌”发展现状 根据中国连锁经营协会的统计数据显示：2007年，中国百强连锁经营企业实现销售9000多亿元，销售规模同比增长25％，自有品牌商品销售规模达到43.5亿元，比上年增长52％。但自有品牌仅占整个连锁经营企业销售额的0.51％。超市中自有品牌商品的销售额将以每年8%的速度增长。 超市自有品牌在西方一些国家的市场占有率已经达到30%甚至40%，而在我国市场的发展中还属于成长阶段，经验和管理方面患有很多不成熟的地方。目前，沃尔玛在中国的大卖场中有12个自有品牌。 资料显示, 家乐福已经有1000多种自有品牌产品，占总商品消费比例的5%；沃尔玛高达1800种自有品牌的商品在销售，有望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2.5%提高到20%；屈臣氏计划将现有的500个自有品牌产品增加到700个。相比沃尔玛、家乐福这些大型零售企业，中国的零售企业创建自有品牌还处于探索和实践阶段。 本土零售企业的自有品牌商品的市场表现，现阶段主要呈现以下特征------ 1，品类主要集中在食品，粮油，日常生活用品等消费频率较高的领域； 2，均实施低价策略，同比同类商品便宜10—20%； 3，商品的包装设走简易化路线； 4，商品质量是最大的问题-----品质量保障体系，品质监控流程有待进一步完善； 5，消费者对于“超市自有品牌”认知度有待提高，商家需要加强营销From EMKT.com.cn推 广 的力度，并提升营销策划方面的功力。 6，从消费心理和购买行为来看，有相当部分顾客因为“物美价廉”而购买，而决大部分消费者认为“品质普通，档次不够”而选择同类别的知名品牌。 7，从品类销售贡献来看，本土超市自有品牌商品在同类别商品中一般不超过5%。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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