|
|
|
|
“老马入和”武汉市场调查报告 前言：2006年我通过一朋友的介绍，认识了武汉老马入和化妆品公司的刘总，通过交谈，了解到武汉老马入和化妆品公司于2000年由武汉日用化妆品公司改制而成，主打品种为冰片粉和花露水，同时代理云南百药牙膏，通过对市场的走访、走访武汉家乐福，中百仓储，武商，新一佳，麦德龙，可多超市，中百超市及药店，感觉老马入和这个品牌有很大的潜力，也有些问题。 一、 渠道：主要销售系统为家乐福，中百仓储，武商，但系统各门店销售销量有限，尤其家乐福毛利偏低，其他部分中小型超市只有冰片粉，冰片粉只是在流通市场铺市率较高，导致成本不能分摊，市场操作不能游刃有余。 二、 老马入和产品系列品种有硬伤，冬天品种销量差 三、 仅做湖北及个别周边市场 四、 药店：销量低，原因是无新品，无终端投入，无促销。 结论：如老马入和品牌二年内仍维持现状，销量会呈逐年下降的趋势，三年后会被挤出武汉市场。 一、 隆力奇品牌目前湖北市场为合资市场，2008年3月年已转为直营市场，必将加大市场投入，2006年广州市场就是明证。 二、 各大日化公司鉴于洗衣粉，洗发水等品种利润越来越低，竞争越来越激烈，同时由于产品线的延伸，必将有更多，更有实力的日化公司进入花露水系列产品。 三、 老马入和产品系列品种有硬伤，冬天品种销量差，不足以支撑冬天的费用，靠代理其他品牌不能解决根本问题。失去品牌，就失去一切。 编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读： “老马入和”武汉市场调查报告（http://www.emk.com.cn/images/article/file/38690-1.zip） 作者介绍：曾服务于三大知名快速消费品公司，十二年的销售管理经历，历任分公司经理，大区经理，全国市场策划部经理，销售总监，欢迎各位朋友来信交流。Eaile: zihan20071124@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
