正是因为该产品所具有的“小众化”特点，因此，住房“零首付”的消费者对产品的消费需求，不可能集中在某一个时点上，所呈现的是在业务发展的全过程中，任何一个时点上都会有一定数量的消费者需要购买，这也是单项金融产品市场销售所体现的应有特征。

　　一种新产品上市销售以后，必须经过消费者的检验，通过与市场消费群体的充分磨合，才能发现新品设计阶段的不完善处，找到其需要进一步改进的地方。因此，住房“零首付”新业务之所以上市初期仅有几十户申办客户，其内在原因恰好表现出这个事物发展客观规律。问题的关键，不是该项业务前期是否表现出强大的市场购买力，而是在产品的整个供应过程中，产品功能与用途是否及时改善、修正，以充分满足更多消费者的消费需求。

　　除上述原因之外，银行开发商的营销策略也有待于进一步完善。最主要的是，要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征，将该项产品的市场营销策略，更多地针对目标客户进行推广，而不是以往的“大众化”推广。因此，银行应改变营销战略，首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广泛与深入的推广。　

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