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做行业者做老大


中国营销传播网, 2008-10-07, 作者: 福来顾问娄向鹏, 访问人数: 3712


  做老大是大多数经营者的梦想和追求。因为成为老大,就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应,就会取得最大的竞争优势。

  如何才能做老大?实践证明,做行业者做老大! 

  做优秀企业,做行业领军企业,不是做好企业自身的事就行了,还要做行业的事、做社会的事。要把目光放远,把企业与行业的发展甚至是国家的命运联系在一起,自觉地把经营行为和承担一部分社会责任一致起来。这不是学雷锋,这实在是规律。

  1、 发现行业,做大行业。

  发现行业、做大行业是老大的天性。做老大,就是要站得高,看得远,具有前瞻性。要为属众展现行业趋势与前景,引领行业发展。因为他清楚,没有行业,企业就像鱼没有了水。

  中国乳品行业的领头企业蒙牛和伊利均具备这一气质,后来居上的蒙牛更胜出一筹。

  蒙牛的带头人牛根生有一句“名言”:提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。他明白,只有把这个行业的市场做大了,大家才都有饭吃。蒙牛发起“每天一斤奶,强壮中国人――为全国500所小学免费送奶大型公益行动”,唤起全中国人的健康意识。

  蒙牛把伊利视为兄弟,在冰激凌的包装上,他们打出了“为民族工业争气,向伊利学习”的字样。在蒙牛和伊利的相互促进中,中国乳业迅速成长成熟起来。一组数字说明问题:

  1999年蒙牛创业之初,伊利的销售额是12亿元;2000年蒙牛实现销售收入2.94亿元,伊利上升到15亿元;2001年蒙牛销售收入达到8.5亿元,伊利销售额则一下窜至27亿;2002年蒙牛达到20亿元,伊利实现了42亿;到了2006年蒙牛实现销售收入162.5亿,伊利实现主营业务收入163.39亿元。如今,两家销售额合计,约占全国六百多家企业总销售额的三分之一。

  这就是行业领袖的作用和作为!做大了行业规模,提高了行业集中度,提高了行业的整体水平,拉动了一方经济。

  霸王和帝王的区别是,霸王追求一城一池,贪图获取享乐;帝王谋划国计民生,实现长治久安。

  速冻食品业的三全、思念,茶饮料中的统一和康师傅,鸡精品类中的豪吉、太太乐等都是发现行业做大行业的典范。多栖大王刘永好更是以推动社会和谐发展和进步为己任,今年两会提案多达6项,涉及“农业转型(农业现代化)”、“平抑肉价”、“食品安全”、“农民增收”、“农村金融”、“灾后农业生产恢复应急支持体系”等社会焦点问题、战略战略问题,而他自己的企业就是国家战略举措的试验者和实施者。


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关于作者:
娄向鹏 娄向鹏:娄向鹏:【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命,致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论,立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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