六月份，某化妆品厂家要在全国范围内召开一场全国定货会，会前制定了比较优惠的政策，其中有这么几个重要的内容，只要终端的加盟商定货一万元，就可以享受到零售价6000元的产品赠送，还可以得到价值500元的纪念品，参加公司组织的活动，在某海宾城市五星级酒店住宿两天，顺便游览该地的风景名胜。定货一万以上的客户企业支持的力度逐渐加大，这样的定货会对终端的一些经营者来说，没有多大的吸引力，别说是定一万送6000零售货品，有些专业线的企业举行类似的定货会，可以做到定货一万，额外厂家再送一万，也没有能吸引多少人参加，这样的定货政策笔者真为他们捏着一把汗。

　　这家企业把定货会的政策给代理商传达下去，征求他们的意见，同时让他们再传达给自己下面的零售商，看他们能够邀约到多少终端的零售商前来参会，要知道，如果参会的人数不能保证，就会面临两种结局：要么会议流产，要么修改销售政策。政策传达下去之后，不出所料，零售商的反应果然很冷淡，看来会议要继续做，就必须修改定货会的政策，否则会议是没法再做下去的。但作为会议主办方，企业营销From EMKT.com.cn的费用非常之大，这些的费用无疑也要分摊到终端参会的零售商身上，在参会人数及回款额不能确定增加的情况之下，这势必造成在物料和产品的配送方面企业很难再加大力度，这可怎么办？

　　笔者在与企业的老总在交流时，发现一个细节，就是在众多的代理商中，有一位温州姓马的代理商，他下面的零售商反映积极，决定参会的人数竟然占到了整个代理商上报人数的三分之一，这是怎么回事？笔者之后与这位马代理进行了沟通，谈过之后，觉得也没有什么特别，只是马代理提到他把厂家的政策做了小小的变动。怎么改动的？莫非这就是其中的奥妙所在？笔者随即马上让马代理把他给终端零售商的政策给传过来，政策的传真过来了，看完后，笔者吃惊不小，看似平常不过的政策，让他这么一整，真能让人心动了，马代理是个“牛”人。

　　马代理的政策是怎么做的？现摘录其中重点的几条，

　　只要交纳会议定金3000元，就可以享受到以下总价值上万元的超值配送及旅游：

　　1、 给3000元零售价货品。

　　2、 价值2500元的由本地往返广州的机票

　　3、 凡是参会者均可以得到价值500元的纪念品（具有珍藏价值的奥运特许纪念币）。

　　4、 价值2600元的五星级酒店两天的餐饮及食宿。

　　5、 价值600元的沿海六个旅游名胜景点的门票。

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