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“压力与肥猪心态”促成汇源卖身?


中国营销传播网, 2008-09-17, 作者: 金丛林, 访问人数: 2339


  汇源被可口可乐收购一事闹腾的几乎是“天翻地覆”。在一片反对或支持的声音中,种种传言如雨后春笋,汇源遇到瓶颈?人才瓶颈?利润下滑?朱新礼爱财心切?可口可乐要消灭本土品牌?达能的阴谋?究竟是什么原因,让朱新礼决绝地卖掉这一辛苦抚养16年的儿子?  

  张维迎教授2004年接受北京某媒体采访时说,市场开放和引进外资不能演化为“一出没有中国From EMKT.com.cn演员的中国剧”,“舞台是我们的,但自己的人都是跑龙套的,剩下的花旦、主角、名角都是别人的。”一如张维迎教授所言,在中国的市场上,在目前,是一出没有中国演员的中国剧!外资多年来,对中国的市场虎视眈眈,有资料表明:在中国已开放的产业中,每个产业排名前5位的企业几乎都由外资控制;中国28个主要产业中,外资在21个产业中拥有多数资产控制权。一个个本土品牌的陨落,让国人难忍心酸,今年年初朱新礼还在“豪情万丈”地声称“要做民族品牌、做百年老店”,谁想到,半年刚过汇源就沦落为可口可乐的盘中餐。  

  2008年,最让我们痛心的是汶川大地震,那么,第二件事,就是汇源突然卖身!近阶段,各媒体纷纷猜测、分析汇源是利润下滑、压力之下做出的卖身决定。汇源的压力有多大?  

  今年9月份,汇源果汁公布了今年上半年中期业绩,业绩报告显示上半年汇源净利按年增长7.2%,至3.67亿元。但其销售额及毛利率却均有下跌。其上半年销售额为12.94亿元,较去年同期的13.65亿元下降了5.2%,毛利为3.92亿元,较去年同期的5.03亿元下降了22.2%。  

  在企业对整个产业链条的把控中,汇源近年来将主要经历放在了产业链条的上游,而对渠道分销网络的建设力度不大,导致目前汇源的系列产品主要集中在大的卖场和超市,在其他终端几乎很难见到汇源的系列产品,这就使得汇源在一定程度上丧失了很大的市场份额。

  只是,对于汇源是“业绩压力”、“经营困难”等原因促成的卖身,朱新礼一口否认,“不要认为我这次是因为遇到困难干不下去了。再大的困难也没有16年前困难,创业初期困难,上市以前困难。现在有什么困难,顶多说是市场饱和了,难道你会因为市场饱和了,就卖掉企业吗,这都是瞎想的。”对于为什么卖掉汇源,朱新礼解释是“想要休息”。“我想稍微休息一下,因为做汇源确确实实是辛苦,没有比它更辛苦了。16年半了,创业的时候我一根白发没有,现在我头发基本上全白了。16年半了我就没有休过一个星期天,尤其在春节等节假日。除了1993年我从瑞士回来考察,病倒了在医院里躺了20天,我从来就没有休息过。”  

  一个老人做企业,做的很累的老人想要休息,我们能说些什么?朱新礼说:“做企业的确很好玩,你40岁的时候感觉挺好,50岁的时候感觉还行,60岁的时候你还要做,难道你能做到70岁、80岁吗?”是的,谁忍心来逼迫一个60岁的老人来拉着重重的企业、蹒跚前进?  

  卖身的真正苦衷却从朱新礼的另一番言论里被证实:人才的压力,从1992年下海到现在,朱新礼承认:“最大的困难是人才的困难。”媒体给汇源公司的称呼一直是“家族企业”。朱新礼的弟弟、女儿、女婿皆在公司位居高管。但接班人的问题也使得朱新礼颇为头疼,儿子不愿意接班,也不忍心女儿像自己般劳累,于是,朱新礼将汇源当成“猪”一般的卖掉。  

  接班人问题是困扰朱新礼的一个大问题,但这也是表面的问题。更深层次的问题是,也是中国民营企业常常遇到的困境:企业慢慢长大后就陷入迷茫。迷茫后的汇源,迷茫后的朱新礼说:“汇源这次选择最好的时机、价值最好的时候嫁出去,是高价让我作的这个决定。”9月6日,一直保持沉默的汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼在种种传言中,首次辩解,并购不存在被迫无奈或威胁,这是一次正常的商业行为,“企业应该当儿子来养,但是要当猪卖”。  

  朱新礼将汇源比作猪,猪养大就要卖——这就是朱新礼的肥猪心态,朱新礼的这一心态也得到不少人的支持。企业该不该都当成猪来卖?如果日复一日忙碌17年,只为奔着“一头肥猪”的目标,以求被更大的猪吞下去,如此宿命观指导下的中国企业,是怎样的悲哀?汇源被可口可乐吞并,看似已不能挽回。按照公开资料,汇源品牌属于“北京汇源饮料食品集团有限公司”所有,但这家公司并不属于上市公司——自然可能也不属于收购汇源果汁之后的可口可乐。能不能这样理解,汇源这个品牌不是被可口可乐全部并购,只有上市部分被吞进?  

  无论如何,我们都必须“眼睁睁”的看着汇源西嫁,那么,我们所应该反思的是:在汇源在成长的过程中,在看似蒸蒸日上的时间段,毫无疑问的是——朱新礼曾遇到多个“压力”。在压力之下,朱新礼“肥猪心态”的存在与膨胀,促使汇源被可口可乐成功的并购。我们在批评朱新礼的同时,也应该想一想,一直想要做百年品牌的朱新礼,为什么放弃对这个梦想的执着与坚持?朱新礼的“肥猪”心态和社会环境有没有关系?朱新礼所遇到的企业压力和目前的社会环境有没有关系?在批评朱新礼的人群中,有多少是“不喝可乐”的?事实上,如果中国人只有一少部分的人喝可乐,那么,可口可乐又从哪里来的资金来吞并汇源?  

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